此後的兩年裏，善於把握商機巴羅斯基又雄心勃勃地憑借高密度廣告宣傳挺進各大城市，攻克大市場。他一方麵集中銷售力量橫掃克利夫蘭、費城、巴爾的摩、底特律等大中型城市；另一方麵將戰線從東擴大至美國西部、南加州，從而建立起了龐大的銷售係統。僅僅用了四年的時間，巴羅斯基的垃圾時間廣告宣傳總量就遙遙領先於多年居於廣告榜首的可口可樂公司。
巴羅斯基通過高密度飽和式的電視非黃金時段廣告贏得了擴大銷售幾百倍的“黃金效益”，在被美國廣告界稱為“四個不可思議的電視年”裏，巴羅斯基生產的萊斯托爾家用洗滌劑銷售額激增到了2200萬美元。而電視台也因為巴羅斯基的開發而提高了垃圾時間的效益和價值。
◎行動指南
廣告宣傳的目的，是想引起人們的注意，或者是占據大量的黃金廣告時間頻繁上鏡。巴羅斯基在電視垃圾時段內播廣告的宣傳策略的確稱得上是一個創舉，也由此開創出來一篇電視廣告的領域。
70.做最大的廣告主
◎一語道破
質變需要量變的積累。隻有高強度的廣告宣傳才能產生巨大地威力。
◎故事溯源
舒膚佳香皂占香皂市場份額的41%，護舒寶衛生巾占衛生巾市場的36%；海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣洗發水占洗發水市場份額的60%以上；汰漬、碧浪洗衣粉占洗衣粉市場份額的33%。1999年寶潔在中國內地的產品銷售額已超過130億元。“中國日用品市場無人能敵的霸主”的名號寶潔的確當之無愧。
寶潔可以說是一個品牌集群，其品牌經營模式是旗艦式的。進入中國市場10多年來，寶潔公司每年至少都會推出一個新品牌。而且其新品牌往往都能成為暢銷品，雖然其價格往往是當地同類產品的3～5倍。在中國市場上，僅洗發精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”三種品牌，牙膏品牌用的是佳潔士，香皂品牌用的是舒膚佳，衛生巾品牌用的是護舒寶。作為世界上品牌最多的公司之一，寶潔公司在報紙、雜誌、電視、電台等主要媒體都投入了大量的廣告費。電視可以稱得上是最大眾化的媒體，鑒於主要生產的都是大宗低利的家庭用品，寶潔公司把大部分廣告費都投入到電視上。它的這種媒體策略在中國也表現的十分明顯。作為全美國最大的廣告主，P&G公司在中國也同樣利用電視媒介來宣傳公司的產品形象，並主要借此來形成龐大的宣傳攻勢。P&G的每一個廣告，都成為廣告界的話題。
頭屑是許多中國人的煩惱，但是國內生產洗發水的廠家又沒有這方麵的技術。通過對中國市場的詳細調查，寶潔發現了這一問題。於是，去頭屑的海飛絲洗發水成為寶潔在中國的首推品牌。一年後，海飛絲果然成為國內去頭屑洗發水的代表。人們在還沒明白大街小巷的電視機裏播出的海飛絲的去頭屑洗發水廣告是怎麼回事的情況下，就已經被海飛絲“熏”醉了。
那陣子，潘婷、飄柔等品牌成了年輕人嘴裏最能展現時髦的話題。隻要電視裏出現洗發水廣告，很快就會有一群年輕人去追捧。短短的十幾年時間，洗發水市場已經處於一派繁榮之中。寶潔公司的洗發水品牌，中國人耳熟能詳；寶潔公司的標誌P&G，中國人過目不忘。
當然，寶潔之所以能取得如此高的知名度，是建立在高付出基礎之上的。寶潔公司每年在各媒體上投入的廣告遠遠大於洗發水市場上的其他廠家。
◎行動指南
寶潔公司不僅善於在一般人認為沒有縫隙的產品市場上找到差異，生產出在功能上各有專屬的商品，並且成功地將這種差異推銷給消費者，從而實現了自己的營銷目的。其中，寶潔最值得人稱讚的推銷手段就是能成功地運用廣告，塑造產品的獨特個性，從而達到宣傳的效果。