“是啊！你說的很對。我每天站在這裏就是為了觀察他們，記下這裏行人的大致數目，了解他們的消費水平和精神狀態，我甚至還會留心他們目光停留的地方和時間……”中年男子微笑著說。
路人佩服地問：“你可真夠是認真的啊！你花這麼多時間和精力在上麵，不用說這筆廣告費用肯定很大吧？”中年男子平靜地回答：“不大，隻有6萬多！”中年男子平靜地回答。
第二天，人們走過這個路口的時候，才發現廣告牌上標注的公司是一家世界著名的跨國公司。
◎行動指南
廣告的實質就是銷售。對於一家世界知名的跨國公司來說，一個6萬多的廣告牌的確不值一提。但是他們照樣那樣認真的對待，因為他們知道廣告的使命在於如何促進公司產品的銷售，提高公司的效益。而不是為了廣告而廣告。所以，廣告必須達到“實效化”，這是企業所必須掌握的原則。
65.用“揭短”來揚長
◎一語道破
橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。做廣告要懂得從不同的角度切入，或許就能別開生麵。
◎故事溯源
看到廠裏積壓的數十噸“康力”營養米粉，老板還真是為米粉的銷路日夜發愁。
他打電話給自己一位做廣告的朋友，看看有沒有什麼好辦法可以給他解燃眉之急。朋友經過了解情況，反複思量之後建議他做報紙廣告。
老板采納了朋友的建議。第二天，這樣的一則廣告就出現在了報紙上：
致廣大消費者：
廣大市民用戶紛紛打來電話責問，指責本廠“康力”營養米粉的嚴重缺貨給他們的生活帶來了極大不便。
本廠“康力”營養米粉缺貨的主要原因如下：
第一，購買康力米粉的消費者越來越多；第二，由於本廠生產線陳舊，產量增長幅度小；第三，本廠的一位銷售科長竟然擅自批發50噸營養米粉給個別商販，到外省市高價出售。
本廠在此告知廣大消費者，那位銷售科長已經被本廠處以行政處分，並被撤銷銷售科長的職務。另外，本廠目前正在加緊安裝、調試新引進的生產線，投產後產量預計可提高三倍，這樣基本上就可以滿足大家的需要。
本廠本著為人民服務的原則，本廠有責任也有義務特此登報向廣大市民公開解釋、道歉。
廣告看似揭短，實際上卻是在促銷他們工廠的產品。此廣告一刊登出來，很快產生了奇妙的效應。人們出於好奇，竟然開始購買他們的產品。“康力”營養米粉很快就銷售一空，成功打開了產品銷路。
◎行動指南
誠信是商家與消費者建立長遠關係的重要基礎。“康力”營養米粉廠的廣告就是針對消費者的這種心理，來了個反彈琵琶。做了個“揭短廣告”，不失為一種做廣告的訣竅。
66.公交車也能做廣告
◎一語道破
世事洞明皆學問，人情練達即文章。懂得突破常規思維和模式，從實際出發的廣告才能更有效。
◎故事溯源
曾經有兩個開發商，分別在某個大都市的城東和城西的近郊開發兩個項目。城東的開發項目叫圓夢花園，城西的開發項目叫鳳凰山莊。
兩年之後，城東的圓夢花園建成，50棟聯排別墅環湖而立，總投資10個億。圓夢花園環境清新雅靜，湖中央波光倒影，真像在花園一樣。與此同時，城西近郊同樣投資10個億的鳳凰山莊也竣工了，50棟單體別墅青磚紅瓦、依山而築，這裏綠樹掩映，當然算得上是理想的居住地。
這兩個開發項目都屬於這個城市中的高檔小區，雖然處於城市的不同方位，但在地理位置及居住環境方麵各有自己的優勢。他們的營銷廣告在推廣方麵也是各具特色，有各自的方式方法。