53.“騙人”的廣告
◎一語道破
對症下藥才能保證療效。廣告的對象是人，那麼人的心理是做廣告必須考慮的因素。
◎故事溯源
1978年9月l號，度假回來，準備重新開始工作的很多法國人發現自己所居住的城市街頭，到處張貼著一張3米×4米的廣告大海報。
大海報上有一位雙手叉腰、穿著三點式泳衣的漂亮女郎，向著來往行人溫柔地微笑。女郎的旁邊有兩行法文“9月2日，我把上邊脫去”。看來，似乎人人都在等9月2日的到來。
9月1號那一夜似乎變得特別長。次日清晨，人們經過海報下麵，看到那位女郎依然叉著腰，依然溫柔地微笑，而且“上邊”果真的不見了，女郎露出了健美的胸脯。行人忍不住咧嘴發出會心的微笑。因為他們看到女郎旁邊的兩行字變成了“9月4日，我把下邊脫去”。
還有48個小時，漫長的等待又開始了。葫蘆裏到底賣的是什麼藥啊？此時整個法國都開始竊竊私語了。
讀者電話響個不停，逼得新聞記者們四處打探，忙得不可開交。街頭百貨小店的匈牙利移民胖老板，一口咬定這是襪子廣告，因為襪子穿在“下邊”。“喂，這是你們的度假廣告吧，脫衣俏女郎，這是你們的三板斧了……”這是記者打給法國最大規模的旅行社“地中海俱樂部”的電話。終於到了9月4號這天，窗子對著廣告牌的人一早便爬起來，迫不及待地往外張望。映入眼簾的卻是一位轉過身去的女郎，女郎的確是一絲不掛，修長的身軀在朝陽下閃著健康的光芒。“下邊”沒有了，肌肉結實的臀部炫耀地高高翹起，旁邊的字變成了：“未來廣告公司，說得到，做得到。”
赫爾威是《文學消息》周刊的專欄作家，他故意在自己的專欄中大驚小怪地嚷道：“騙人啦！什麼說得到，做得到？頭兩幅，這位美胸女郎正麵出現。今早上，人人都等待從巴哈馬海邊冒出一位裸美人兒來，正麵的……大家全上當了！貨不對板！”他的話的確是講出了許多人的心聲。人們在潛意識中，隱隱約約是有點兒不滿足。但是不得不承認的是，經過此舉，人們對未來廣告公司肯定已經印象深刻。
◎行動指南
未來廣告公司的這一“騙人”廣告，的確非常成功地抓住了人們的眼球。這樣的廣告的確知道怎樣做才能吸引人、刺激人，使人產生欲望、產生反應。不管是不是“騙人”，作為營銷手段之一的廣告，能達到廣而告之的目的，便是成功的。
54.拖得很長的鞋店廣告
◎一語道破
敢於標新立異，突破傳統觀念，才能取得成功。
◎故事溯源
解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。老板發現許多商社和名牌店都時興登廣告推銷商品。他也因此很想做廣告宣傳一下自己的品牌。
然而如何做廣告才能達到令人滿意的效果呢？店老板在屋裏徘徊尋思著。這時，賬房先生湊湊過來獻計：“商業競爭與沙場作戰並無二樣，也要懂得策略方可取勝。隻要您舍得花錢在市裏最大的報社登上它三天的廣告。第一天隻登個大問號，下麵寫一行小字：‘欲知詳情，請見明日本報欄。’第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我師，三人行必有我鞋，鶴鳴皮鞋’。”賬房先生說完笑而不語。老板一聽，點頭一笑，覺得此計可行。
廣告一登出來果然引了廣大讀者的注意，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意紅火。老板頗有感觸地認識到：做廣告不僅僅隻是要加深讀者對廣告的印象，更加需要抓住讀者的好奇心。同時這則特別的商業廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群。
◎行動指南
人們接觸的廣告層出不窮、卷帙浩繁，怎樣的廣告才能脫穎而出、博人眼球呢？故事裏的賬房先生湊可謂獨具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢於標新立異，突破傳統觀念，因而取得了極大的成功。當今時代，科技發展日新月異，經濟發展突飛猛進，新生事物層出不窮。因此我們必須敢想、敢說、敢做、敢於創新、勇於突破，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質。
55.反麵新聞也能做正麵廣告
◎一語道破
世界上本沒有絕對的好與壞。善於轉換思路，變不利為有利，才是最後的贏家。