失敗的原因是顯而易見的，派克公司在圓珠筆的市場爭奪中竟犯下了致命的錯誤。以己之長，攻人所短才能在市場中取勝，派克公司卻以己之短，攻人所長。派克公司歐洲高級主管馬科利在發現了這一致命錯誤後馬上采取行動。他籌集了足夠的資金，買下了派克公司。隨後立即著手重新塑造派克鋼筆的形象，他著力突出派克鋼筆高雅、精美和耐用的特點。這樣一來，派克鋼筆就從大眾化的實用品搖身一變成為顯示高貴社會地位的象征。
基於這樣的戰略思想，公司馬上采取了兩項戰術措施。首先，馬上削減派克鋼筆的生產量，與此同時將原來的銷售價提高30%。其次是從宣傳上開刀，增加廣告預算，提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度。作為英聯邦的元首，地位高貴的英國女王，她所用物品的商標及生產廠家也就深深打上了高貴的烙印。
馬科利自然深知這一點，他煞費心機，在一番大費周折之後，終於使派克鋼筆獲得了伊麗莎白二世禦用筆的資格。1989年，派克鋼筆理直氣壯地又一次提高了售價。新的派克鋼筆以炫耀、裝飾為標誌的形式還魂了，派克公司隨之也新生了。這一偉大戰略目標的實現離不開馬科利的方向對頭，措施得力。
◎行動指南
正如世間萬物那樣，任何產品和企業也都不可避免地要經曆自己的成長期、成熟期和衰落期。關鍵在於企業如何在走向衰落期間，充分利用一切有利條件，進行大膽投資，變不利為有利，打破傳統思維定式，獲得創造性的重生。派克公司的“借屍還魂”很值得企業經營者在企業投資決策中借鑒。
23.我是電扇，轉給你看。
◎一語道破
黃金萬兩容易得，“點子”一個也難求。一個好點子或許就是企業的一片未來。
◎故事溯源
20世紀80年代初，已有3000個生產廠家在在我國的電風扇市場上競爭角逐。南京長江機器製造廠開發出一種新的蝙蝠牌電扇。較之於其他名牌產品來說，蝙蝠牌電扇還是一個“小字輩”。它尚未參加全國性的質量評比活動，消費者對它也很陌生。於是如何使蝙蝠牌電扇迅速打開市場，在消費者中建立起自己的形象成為該廠的當務之急。
有關人員經過分析與研究，一致認為采取常規的實施手段，比如在媒介上大做廣告，恐怕很難奏效。於是，他們決定采用打破常規出奇製勝的戰略措施。公司別出心裁地租用了南京一家比較大的商場的櫥窗，然後他們接下來的做法就是讓蝙蝠牌電扇在櫥窗裏晝夜不停地運轉。當然，在蝙蝠牌電扇運轉的同時，櫥窗內醒目地寫著：“請您仔細計算一下，自1981年4月10日起連續不停地運轉，到現在已經運轉了多少小時。”
“轉給你看”的宣傳方式，果然生效很快。此舉馬上吸引了許多消費者的注意。事實勝於雄辯，群眾的眼睛都是雪亮的，當他們發現這台確實晝夜不停地運轉而沒有中斷的“蝙蝠”時，對蝙蝠牌電扇的質量也就確信無疑了。意料之外然而情理之中的是，後來者居上，蝙蝠牌這種新的電扇品牌首先占領了南京市場。