其主談判代表借故離開片刻，另一位代表也低頭裝作找什麼材料，以試圖避免回答這一棘手問題。為了擺脫困境，日方主談判回到談判桌前，詢問其助手：“這報價是什麼時候定的?”其助手心領神會，笑答是以前定的。隨後，日方對此忙作解釋，並稱經重新對成本作核實，同意削價１００萬日元。
我方代表抓住這一有利時機，根據手裏掌握的信息，以對方不經請示就能擅自降價１０％作為還盤的依據，提出７５０萬日元的價格要求。日方當即回絕。
為了打開僵局，中方代表鄭重指出：“這次引進，我們從好幾家公司中選擇了貴公司，這足以說明我們的誠意。你們說給我方的價格低於銷往別國的價格，其實，那隻是運費上的降低而已，總的利潤還是不變的。現在，某國的外商還正等待我方的邀請，前來簽訂銷售協議呢。”他邊說邊隨手遞給日方一份外商的電傳。
日方代表被中方所掌握的翔實談判信息以及坦誠態度所折服，感到中方的還盤有理有據，無可挑剔，最後隻好同意成交。
可以看出，這次談判，我方之所以能取得成功，跟他們掌握了大量的信息並巧妙利用這些信息是分不開的。他們不僅對國際市場上的銷售信息了如指掌，並且還掌握了日方在價格上的信息。最後，又利用自己所掌握的信息，造就競爭的態勢，從而削弱了對方的談判實力。總之，經過利用自己手裏所掌握的大量信息，對己方的觀點作出有利論證，最終贏得了這場談判。
不能不承認：及時的信息在商戰中有著非同尋常的作用。也隻有那些能夠在“信息戰”中做到“眼觀六路，耳聽八方”的經營者才算得上高明?
★情報對企業的重要意義
一個有用的信息可以使瀕臨破產的企業複蘇，可以使企業更加繁榮。
２０世紀８０年代初，中國化工進出口公司上海分公司在進行外貿活動中，注意到這樣一種現象：西方國家成年人脫發的很多。於是他們會同醫藥公司的人研製成功了能治療皮脂多、調節內分泌功能和防止脫發的“９·２０”營養發水，打進聯邦德國市場。一次，當時的聯邦德國總理施密特去美國與當時的美國總統裏根會晤，途中，記者在他身上有兩個發現：一是總理的脫發現象沒了，長出了新發；一是總理提包內裝有４瓶“９·２０”營養發水。上海化工公司以一條有用的信息，賺取了巨額外彙。
商業信息雖然本身沒有價值，但卻是一種無形的財富。它的利用價值，將通過經營者在利用信息以實現其經營目標中表現出來。信息量越大，決策的準確度越高，信息的價值也越大。相反，如果信息失真或過時，就會給企業帶來巨大損失。企業的重大決策，如經營目標、經營方針、管理體製等，都要進行形勢分析、方案比較，從而選擇最優決策，這些環節無一不以信息為基礎。即便在決策過程中企業領導者也經常征詢意見，以便使決策更加完善，其用心也是為了篩選信息，集思廣益，要減少決策的不確立性和盲目性，就必須重視信息的收集與研究。信息靈通，決策得當，則生意興隆；信息閉塞，決策盲目，則生意衰敗。市場信息是生產力發展中的黏合劑和增值因素，企業有效地利用信息投入經營活動，可以使生產力中的勞動者、勞動對象、勞動手段達到最佳結合，產生最大效應，使經濟效益出現增值。在市場營銷管理中，人們往往容易看到信息是一種無形的價值，是提高經濟效益的源泉。在目前激烈的市場競爭下，企業隻有不斷地捕捉市場變化的信息，才能抓住機會，創造戰機，尋求優勢，確定對策，做到棋先一著，在競爭中致勝。