談判桌上，隻有利益的分配之爭，無“幫忙”可言，誰肯自己賠上幾萬、幾十萬“幫”你“忙”呢？當然無償的經濟援助那是另一回事。推銷庫存商品是如此，其他方麵也一樣，當講則講，不該講就免開尊口。有時看起來是一句不經意的問話，如某位主管領導今天是否外出、最近國家是否會對某個商品的價格有新規定等等，講者無意，聽者有心，很可能會成為對方後麵反擊的把柄。
2. 輕易接受
“讓我們尋求一個妥協辦法。”我們把“妥協”作為一種策略，這隻是講有這麼一個策略可以使用。在談判實戰中。有的人不經努力，或不經仔細計算思考就脫口而出，接受對方的所謂妥協方案，繼而想想不太妥當，再改口就被動了。輕易地接受對方看似為你著想的提議，很容易中對方的圈套。當對方提議“讓我們尋求一個妥協方法吧！”你不應急於對提議的本身表態，而應以反問形式，搞清對方的“妥協方法”的實際內容究竟是什麼，對己方是否有利，然後再作決定。要注意，輕易地接受空洞的條約，往往是掉人“陷阱”的開始！
3. 願意被人擁戴
說好話“不蝕本”，但願意被人擁戴的談判手，在談判桌上是很危險的。一旦對方掌握了你這個弱點，就會用“蜜糖”把你灌得迷迷糊糊的，使你失去應有的戒備心理，做出不必要的妥協和讓步。
4. 引起不必要的衝突和對抗
既然大家都是為了做生意，尋求共同的利益而談判，所以應當避免一些不必要的衝突和對抗。但同時，我們也不可忘記，談判既是雙方利益之爭，不可能沒有衝突和對抗，放棄必要的衝突和對抗，有時恰恰是放棄你應得的權利。對方要求你什麼價，要你讓步，你就一聲不吭地同意什麼價，同意讓步，這樣的談判當然不會有什麼衝突和對抗，但己方的利益怎麼維護呢？一個好的談判手應該設法避免不必要的衝突和對抗，但也決不畏懼對抗和衝突。在該爭的利益上，不會輕易後退半步的人，反而會受到對手的尊敬。
5. 過早地以撤出談判相威脅
撤出談判是萬不得已的事。撤出談判就意味雙方這筆交易的結束，又得從頭開始選擇新的交易夥伴。更重要的是很可能由此而失去銷售的最佳時機。因此，一個好的談判手要學會有耐力，就是要磨出個結果來。一看自己的目標有可能達不到，就沉不住氣了，並以撤出談判來威脅對方，這是軟弱無能的表現，不但起不到逼迫對方就範的目的，反而容易刺激對方的不妥協心理。
6. 走進死胡同
一個生意人的頭腦應當是相當靈活的。這條路不通，就走那條路，談判過程中，認死理是很糟糕的。下述情形最容易鑽死胡同：
（1）急於求成，表態輕率
（2）對方激將法，火上加油
（3）自己麵子下不來，情麵大於利益
（4）思想方法僵化，不肯退一步想一想，坐失轉機
（5）找不到自如撤出的技巧
對照一下，自己如有鑽死胡同的習慣，屬於哪一類，應當針對自己的弱點，有意識地與自己過不去，才有可能提高談判技巧。
7. 尋求共同利益及新的解決辦法
為了尋求共同的利益而進行談判，這一宗旨是每個談判者運用技巧的基本出發點。立足於這一基本點，才有可能在談判受挫的情況下積極想辦法，促成談判僵局的轉化。有的談判者有意或無意地忽視了對共同利益的追求，或者隻考慮自己一方利益的得失，或者隻是意氣用事，這樣就很難想出好點子。