著，劉翊凡將手裏的杯子遞給了張宣明，然後從包裏拿出了筆記本，打開來，接著道，“至於背後的邏輯，還是老規矩，數據話。”
劉翊凡的那句製衡之道，讓張宣明眯了眯眼，接過了劉翊凡遞過來的紙杯，將煙頭丟了進去，又聽得劉翊凡的那句數據話，卻是不由得坐直了身子，微微朝床沿傾斜了些，等著劉翊凡坐到床邊來宣講。
劉翊凡捕捉到了這個細微的動作，心裏笑了笑，手上卻是快速的把自己在火車上和下午趕工出來的PP打開來，然後就著PP開始講了起來。
“我下午找弟兄們幫忙，做了一個Q1銷售數據的統計。”劉翊凡著，又摸出了一根煙點上，然後接著道，“Q1我們的銷售額是100萬，一共涉及了近五十個客戶，70多家媒體資源，我挑出了其中一個作為基礎案例分析，如果張總覺得需要，我可以再花點時間，把所有案例都過一遍。”
“哦，這個《問道》的案例是尹體華負責的吧，”張宣明看著劉翊凡PP裏的畫麵，不由笑著道，“尹體華不錯，11年拿下的客戶，還能一直守住。”
劉翊凡也笑了笑，卻沒有分散話題，把PP又翻了一頁，接著道，“我們幫《問道》做了個80萬的投放方案，一共投放了18家媒體。這18家媒體的廣告位最後我們花費了69萬，也就是，在這個單子上，我們的利潤空間是14%左右。”
“能一直維係，客戶自然也成了老朋友，”張宣明點了點頭道，“即便是利潤薄點，也不是什麼壞事。”
“我們再往下看，”劉翊凡又點開了PP的下一頁，接著道，“這80萬的單子上了18家媒體的廣告資源，一共用了95個廣告位置，有的上了一，有的上了好幾，還有的位置上了近一個月，總共帶來了90萬的有效點擊，平均算下來，一個點擊控製在了01元之內。”
“一毛不到的有效點擊成本，難怪客戶喜歡，”張宣明看得這裏，也有些欣慰，指著屏幕上的數據道，“尹體華那子，功底還是紮實的。”
劉翊凡沒有接話，而是繼續往下道，“這95個廣告位，其中86%的點擊來自於核心的7個位置，而剩下的68個位置則隻產生了14%的點擊。”
“這不奇怪，經常買一個核心廣告位，會搭配上一堆沒什麼效果的邊角料廣告位，這本來就是媒體的策略，而且給客戶結案的時候，看到投放了這麼多位置，客戶心裏也舒服。”
“張總得沒錯，這7個廣告位置其實消耗了71萬的投放預算，也就是，90%的錢花在核心廣告位上，剩下的9萬，花在了那些邊角料上。通過這個數據，我們可以清楚的看到，客戶最關注的，其實是核心廣告位。”
“嗯，畢竟核心廣告位置能短時間帶來大麵積的用戶導入，這個對新上線新開服的遊戲，新開張的電商客戶，也是一個核心需求。”
“不僅僅如此，其實大媒體的核心廣告位也有品牌效應，市場總監投放在這個上麵，風險，也比較好向老板交差。”
“這也是尹體華教你的吧。”
劉翊凡笑了笑，不置可否，而是又接著道，“我讓尹體華調出了每個廣告位置的PV數和點擊率，大概是這麼個結果，核心廣告位的點擊率大概在千分之三到百分之一之間，主要看廣告素材，而那些位置多半是文字鏈形式的廣告，點擊率要差一點，大概的點擊率在千分之1到千分之五之間。主要是因為跟那些刺激眼球的圖形廣告比，文字對用戶的刺激就要了很多。”
到這裏，劉翊凡也就講完了PP的第一個大章節。