中小企業依托"品牌根據地"理論創建屬於自己的領先品牌，占領全國市場，大致上可以分為3個階段。
（1）生存階段
中小企業應當集中資源建立一批較小區域（如地、市、州、盟）的"品牌根據地"，在"品牌根據地"區域率先成為領先品牌，獲得市場競爭優勢，積蓄資源，為下一步擴大"品牌根據地"作準備。
（2）發展階段
中小企業應當致力於擴大根據地勢力範圍，促使原先較小區域的"品牌根據地"向外滲透，並通過周密的、係統的小區域營銷戰役，實現各個"品牌根據地"之間的連接，從而順利建立較大區域的"品牌根據地"。
（3）全國統一階段
中小企業應當利用此前的"品牌根據地"資源（發展模式、團隊、資金），抓住契機，挖掘全國性資源（如重金投放央視媒體、舉行全國性促銷活動），發動全國戰略，進行大反攻，建立全國範圍內的"品牌根據地"，取得最終勝利，實現創建領先品牌的戰略目標。
以"譚木匠"的成長為例，梳子雖然普通，但作為人人必備的物品，具有很大的市場潛力。近年來，隨著保健、防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐漸成為主流。梳子市場上的一些小品牌，都停留在最基本的順發功能上，產品式樣單一，品牌形象不突出，所以一直沒有形成氣候。在高端市場上，更是一片空白。這時，"譚木匠"橫空出世，以差異化經營方式塑造了獨特的品牌形象。譚木匠的品牌塑造與銷售非常好地結合在一起，廣告投入不多，但由於正確整合了一係列品牌塑造要素，獲得了很高的品牌知名度，這在"梳子"這個行業內絕無僅有。"譚木匠"也成了中小企業低成本塑造品牌的典型案例。
任何一家企業都可以在自身資源基礎上，通過有效的內部管理、多途徑的品牌傳播和長期穩健的努力來建立起品牌美譽度。要堅信：大公司能做到的，小公司也能做到。
227.幽默營銷的技巧
幽默的魅力是無窮的，作為一門藝術，經營也需要幽默。把幽默帶進經營領域，形成幽默的經營藝術風格，在激烈的市場競爭中就會多一份獲勝的希望和意外的驚喜。
（1）招牌幽默
招牌是店鋪的標誌，是經營品種、經營範圍的概括反映。猶如一篇文章的題目，它是與眾不同的特定標誌。因此，招牌要講究特色，越有特色，越能讓顧客留下深刻的印象。一塊好的招牌，不但可以給人以美的感受，而且還可以為店鋪招徠顧客。天津的"狗不理"包子聞名全國，正是店名風趣幽默的緣故。
（2）品名幽默
商品命名的好壞與商品能否占領市場有密切關係。一種商品，有上乘的質量，又有一個過目不忘的名字，將使商品錦上添花，故在給商品命名時，若將適度的真實和畸變結合起來，會產生一種詼諧的效果。諸如日本"傻瓜相機"、蕪湖"傻子瓜子"、北京"王麻子剪刀"、王致和"臭豆腐"等，也都是以風趣幽默、令人吃驚之名而播譽海內外。
（3）包裝幽默
若抓住產品的特征，通過誇張、比喻和擬人等表現手法，精心設計出具有幽默效果的包裝作品，一定會收到引人入勝、浪漫諧趣的藝術效果。
（4）廣告幽默
廣告如同精彩的小品，想要吸引觀眾，就必須在語言上下工夫，以幽默精短取勝。讓消費者在幽默的氣氛中領悟到"子醜寅卯"，讓嚴肅的推銷目的包容在輕鬆詼諧的喜劇氣氛中。國內某計算機公司的廣告僅用了4個字--"神機妙算"，其廣告詞簡賅、精練，把中華古代文化與現代科技有機地揉合在一起，令人拍案叫絕。
（5）推銷幽默
推銷是經營的關鍵，成功與否直接影響著經營效果的好壞。利用各種戲劇性的展示或風趣的表演引起購買者的注意和興趣，往往可以達到推銷的目的。
（6）用人幽默
"用人幽默"是指企業經營者在用人問題上，大膽采用幽默的態度，開辟別人所不屑用或不敢用的思路，以獲得出人預料的成功。國外有這樣一個飯店，從老板到掌案的、跑堂的，都是清一色的小矮子，而且腦袋光光，笑容可掬，服裝整齊，服務周到。如果站在店門口向裏一看，有動有靜，有說有笑，簡直是一幅活的立體幽默畫。顧客置身其中，既可在周到服務中飽餐一頓，又可在滑稽可笑的氛圍中舒暢心情，可謂超然脫俗，其樂無窮。