柏拉圖說過，在人的心中，有兩匹馬，一匹是情感的野馬，一匹是理智之馬。對於創業者來說，心中也有兩匹馬，那就是理想與功利之馬。理想告訴我們，隻有高遠的追求才能導致企業的持續發展，於是我們的心中充滿了理想國的夢想，期望通過創業造就一個完美的企業哲學。但無數的事實告訴我們，現實可行的，才是真實的。粗放的管理，卻因為抓住了賺錢、現金流和生存的主題而有效；完美的管理，卻因為沒有在正確的時間、正確的地點做正確的事情而流產。
創業者A和B，他們一個傾向目標理想，一個傾向結果導向，分別創業組建了自己的公司。
A一向追求完美。他想，企業做大，首先必須有一套先進的企業管理製度，有了這些先進的管理模式，隻要能夠有效管理和合理評估每個職員的工作，在一個完善的管理團隊中，所有這些職員各司其職，就可以推動企業方陣朝著既定的目標邁進。
B做事一向實際。他想，企業最終必須靠業績說話，而良好的業績首先必須有良好的銷售。於是他通過分析客戶需求製造並且銷售產品，又通過銷售結果分析客戶需求的變化。他也設立了一套很好的激勵製度，重獎當月為銷售作出重大貢獻的職員。
一年過去了，雙方比較創業的結果，A不如B的一半。A大惑不解，花了這麼多錢設立的管理體係怎麼會不管用？為什麼完美製度竟然不如粗放的管理？也許故事中的問題也正在困惑著我們許多做企業的老總、經理們，尤其是處於創業時期的人們。
創業時期通過規範、完美的過程設計來達到賺錢的結果是不切實際的。隻有市場導向、客戶導向下的靈活應變，以及掘得能讓創業者喘口氣的第一桶金才是真的，其他的都是美麗的謊言。現實總是現實，贏利生存下來，才是有效的。
149.創業初期打開市場的辦法
在選擇了目標市場和確定了市場定位後，創業者麵臨的最重要的任務是如何進入市場的問題，以下是5個常用的打開市場的方法：
（1）點、線、麵三點進入法
具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷麵積便告形成。
（2）尋找市場機會進入法
①尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些"被人遺忘"的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
②創造新機會。這裏不是指"依樣畫葫蘆"地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新的姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，滿足其刺激求新的心理需求。
③實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
④適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
⑤了解競爭者和向競爭者學習。在了解與掌握競爭對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。
（3）一點集中進入法
這是遊擊戰中的常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。
（4）市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，隻能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，被稱之為市場領袖。
（5）廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側麵起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正麵進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感。