（8）低估融資難度。不要認為僅靠自己的小圈子就可以拿到資金，如果低估了融資的難度，對出現在麵前的個別資金方期望過大，以為靠企業主或內部管理人員的私人小圈子就可以拿到資金，就會很容易在融資過程中碰壁。
（9）不請專業的融資顧問。把融資簡單化，不願意花錢聘請專業的融資顧問，也很難融到資。融資顧問有豐富的融資經驗，有廣泛的融資渠道，對資本市場有著充分的認識和了解，並且有很強的專業策劃能力，在融資時，多聽取融資顧問的意見很有必要。
在國內處於領先地位的數字媒體公司--分眾傳媒，繼2003年成功獲得日本軟銀等公司的首輪私募股權投資後，隨後又成功完成以鼎輝投資基金為首的國際基金的第二輪私募股權融資。緊接著分眾傳媒又將於近日引入美國高盛和歐洲3i近3000萬美元的第三輪股權融資。在不到兩年的時間裏，分眾傳媒成功運作了前後三次私募股權融資，並引進了幾家國際頂級的機構投資人，無疑是近年來中國本土公司私募股權融資的一個不可多得的經典案例。粗略分析其成功融資的原因，不難看出三大成功要素：一是合理的估值，準確的定位；二是把握大局、因勢利導；三是創新業務，成熟團隊。
59.進行融資談判的技巧
融資談判中雙方會晤要持續數小時，在未結束之前，應該放鬆且十分健談，同時要正確處理雙方關係，時刻注意哪些事情可以講，哪些問題不能講。在會晤期間，要特別注意融資談判的技巧。下麵是幾種可供參考的融資談判技巧：
（1）最好的介紹方式是找對應物，談對應物會讓對方非常容易了解你在做什麼。在介紹時你也考察了投資商對你所在領域了解的程度，同時要告訴對方自己在市場中的位置，包括是處於早期還是晚期，每年的銷售額以及在市場中的份額等。
（2）介紹自己時不要說描述性很多的語言。要用幾個點去定位，讓對方清楚知道你做什麼，企業的狀況。如果站在投資商角度想問題，會更容易地抓住其注意力。
（3）想要多少錢。這個問題一定要投資商首先提出，這是一個技巧。如果他不問，你不要強調你想要多少錢，而是要把話題重點放在你的優勢和他的收益上。
（4）奇跡來源於積累，需要不停地做很小的事情。與投資商的見麵往往隻留下一個印象，所以需要進一步進行跟蹤。如果有投資商願意跟你談，要很好地接待，處理好關係，使投資商逐漸深入地了解你，並越來越向企業核心的問題前進。
（5）企業的核心問題是財務預測，例如商業模式、團隊、現有的市場形式、競爭環境、服務對象、未來３~５年的收入與利潤等，財務預測反映出來的是商業模式與贏利模式，同時需要說服投資商確實能夠實現這樣的目標。
（6）了解風險投資商的語言體係，要認識到自己和投資商的"語言體係"不同，創業者往往滔滔不絕於投資商所不關注的東西。投資商最愛問幾個問題：你這個想法的核心價值是什麼？能給客戶帶來什麼價值？為什麼你能做成？核心競爭力在哪裏？這些問題創業者都要思考清楚，並懂得用精練的語言去表達。
（7）創業者常犯的錯誤是空談目標，沒有一個行動綱領或行動計劃。其實是否一定要達到"中國最大"之類的目標並不重要，重要的是如何把目標分解，哪怕目標並不那麼宏偉，但讓人覺得你能一步一步地靠近目標。
（8）不要懷疑投資商，不要隱瞞自己的核心部分，不要擔心融資失敗時剛才所說的一切是否已經將商業機密暴露了。
（9）很多創業者在融資的過程中，容易表現出擔心上當的心態，擔心將來的合作出現被動局麵，擔心最終被投資者吃掉。其實，這些隻是項目方不了解投資者造成的，投資者的目的是賺錢，不會幼稚到"傷害為他賺錢的夥伴"層麵上。
（10）在項目的前期規劃或者在談判時，創業者應該保持住自己的主動權以及合作底線，不要為了獲得資金而過分地出賣自己應有的利益。
從投資商看到你的計劃書到你的企業獲得投資，一般需要一個月到一年的時間，最常見的周期是3~6個月。融資談判的準備工作做得越充分、越專業，獲得資金的進程就會越快。