三、重點經營電信與信息服務業務
1995年以後，南海郵電開展了互聯網接入業務，此後，聯網用戶的數量一直呈遞增趨勢大量增加，1998年，僅南海地區就已有10萬用戶。由於互聯網在人們生活中變得越來越重要，1997年，經集團授權，公司在網上推出了《南海晚報》電子版，現在這個站點日均訪問數已接近一萬人次，成為國內互聯網上知名度較高的新聞類站點。隨著個人計算機和網絡組件成本的急劇下降，越來越多的家庭擁有了計算機，一些房地產開發公司和物業管理公司為了提高樓盤競爭力，開始設置內部局域網，為住戶提供多種電子服務，智能化小區紛紛興起。為了豐富智能化小區內部信息服務的內容，許多發展商希望和公司合作，將電子版信息引入到小區服務器。
1997年，公司也意識到國內媒介行業普遍存在紙張發行成本高、效率低下的問題，用互聯網發行則對媒介和用戶來講成本難以接受。為此，孫玉安總經理專門組織了部分人力進行研究和論證，1998年年初，研究小組正式提出了組建國內VSAT通信網以滿足這類市場需求的構想，同年4月，公司正式將此項目列為今後幾年或更長時間公司業務發展的主要方向，並在以後的幾個月中，完成了組織機構的適應性調整，包括公司設總經理和總經理助理各一名，保留財務部和工程部，撤銷行政部，新成立人力資源部，負責人員的招募、管理，將網站建設劃歸為新的網絡信息部，同時，抽調業務精英成立VSAT通信部，以下設VSAT網絡運行小組以及根據細分市場和業務種類劃分的多個項目小組（如住宅、酒店、專業雜誌、股市行情等），VSAT網絡運行小組負責VSAT主站係統的操作和維護，項目小組主要負責相關業務的技術開發、成本分析、市場規劃、客戶拓展、客戶收益等，項目小組配備具有工科背景、公關學背景、管理學背景、營銷學背景以及經濟學背景的多方麵專業人才共同工作，並強調團隊精神。在這段時期，公司人員發展到35人，其中管理人員5人，技術人員（含市場）23人，具有高中級職稱的約占60%，人員增加主要采取公開招聘（調入）和接收國內重點院校畢業生方式。公司定期選派經營管理和技術骨幹到國外考察培訓，培養了一支具有現代經營管理知識和專業技術水平的骨幹隊伍。
四、公司未來展望
現在已有很多房地產開發商和酒店物業管理公司和公司洽談合作，同時，包括《南海晚報》在內的國內一些主要媒介也希望公司能夠替他們傳輸信息。總的來看，公司的業務轉向是正確的，因為公司的項目具備了一定的市場需求，目前競爭環境不是很激烈，而且公司在客戶方麵具有相當大的優勢（已和部分客戶簽訂意向性協定），在技術、人才和資金方麵，通過多年的積累，公司已有很強的實力，最重要的是，VSAT通信技術本身具有的內在特性（比如高覆蓋率、廣播性、終端安裝簡便等）決定了它在這場競爭中具有不可比擬的優越性，對此，公司充滿了信心。公司設想當VSAT業務發展到一定規模時，可以將VSAT通信部劃分出去，成立股份公司，並讓員工占有一定的股份比例，以提高大家的歸屬感和凝聚力，並以此吸引國內優秀的人才加盟，這樣也可以使企業的規模小而精，對市場反應靈敏，並提高內部的管理水平，做到很強的專業化經營。如果條件許可，公司準備在各省會逐漸成立分公司或辦事機構，直接發展當地的客戶以提高服務的本地化水平。
五、國內VSAT通信業務的市場情況
1993年國內放開經營國內VSAT通信業務市場以來，國家已頒發二十餘張運營許可證，從整體上來看，國內的VSAT主站係統大約有九十個，小站隻有一萬個左右（其中有部分單收站），使用效率並不高。
國內VSAT的發展並沒有趕上像美國那樣的好時機。1995年，國內各VSAT運營商相繼推出服務時，中國電信DDN、幀中繼、X.25網正全麵地迅速鋪開，加上國內的企業規模較小，基本上還沒有跨省之間的業務需求，這使得VSAT市場顯得蕭條。眾多的VSAT經營商之中，隻有深圳和上海兩家證券衛星公司、南方衛星公司和雲南英貿煙草衛星公司利用本行業優勢，效益較好；其他公司大多則經營業績一般，隻能勉強維持運營；有些公司甚至是虧本經營。
1996年，許多尋呼台為了增強競爭力，紛紛加大覆蓋範圍，這給了衛星通信很大的機會，許多衛星公司購進單向廣播設備，建立共享主站，租借給各個尋呼台使用，廣州迪生衛星公司一度達到了五十多個客戶、年營業額近2000萬元（含設備銷售）的規模。由於衛星單向廣播技術的技術含量不高、投資不大，許多尋呼台後來為了降低成本，決定自購設備，自己租用轉發器，導致許多衛星公司的效益開始滑坡。此後，一些衛星公司在單向廣播方麵繼續做市場，其中廣州天航公司在報業傳版上做得較好，擁有不少用戶。
總的來看，國內VSAT市場的規模並不大，許多衛星公司在引進設備開展業務的初期並沒有很好的考慮市場情況和競爭環境，更沒有做出長遠的打算。這也導致了一些效益較好的公司務單一，業績容易受到外部環境的變化影響，比如一些衛星公司在長途專線下調30%的影響下，效益下滑嚴重。
分析：
從戰略的角度分析，南海晚報經濟發展公司今後在經營國內VSAT業務時，應如何發展？
二、實踐訓練
1.實訓目的
掌握計劃的編製方法，培養製訂計劃的能力。
2.實訓內容
在調研的基礎上，運用創造性思維，策劃一項活動，並製訂計劃書。
（1）所策劃的活動的內容與主題，既可以由教師統一指定，又可以由學生自選。選題盡可能是與所學專業相關，也可以是學生所熟悉的其他內容。
（2）應通過調研，獲取豐富的材料。
（3）運用創造性思維，使策劃的活動有創意。
（4）科學地規劃有關要素（需包含教材提出的基本要素），計劃書的結構要合理、完整及運籌周全。
3.實訓組織
該實訓項目由指導教師與實訓班級利用實踐教學時間組織進行。
（1）將班級同學進行分成若幹組，每組5～7人，小組分工合理，采取組長負責製，組員團結協作。
（2）小組集體討論，深入研討，合理分析，最後完成小組的實訓報告。
（3）各組實訓作業在全班進行交流，共同對各組計劃進行交流。
4.實訓考核
將各組實訓作業上交任課教師批閱。