③聚焦戰略。這是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場的戰略。成功的聚焦戰略具有如下特征：足夠的規模，良好的增長潛力，並且產業的特征對其他主要競爭對手的成功並非至關重要。正如差異化戰略一樣，聚焦戰略可以有許多形式。成本領先與差異化戰略都是要在全產業範圍內實現其目標，聚焦戰略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的，它所開發推行的每一項職能化方針都要考慮這一領域的中心思想。企業組織要想有效地使用聚焦戰略，必須將該戰略與差異化戰略或成本領先戰略結合起來。在任何一個產業，僅僅可以有一家企業借助最低成本實現差異化戰略，其他企業必須找到使其產品具有某種特色的有效途徑。當消費者有特別的偏好或需求，或者競爭對手不準備專門在該目標市場從事經營時，聚焦戰略是最佳的選擇。
但是，聚焦戰略會麵臨如下風險：既存在眾多的競爭者認識到這一聚焦戰略的成功所在，進而紛紛效仿的可能性，也存在著消費者的偏好轉向市場中的標準化產品的可能性。
（7）並購戰略。企業並購是指一個企業購買另一個企業的全部或部分資產或產權，從而影響、控製被收購的企業，以增強企業的競爭優勢，實現企業經營目標的行為。收購和合並是兩種常用的並購戰略。收購是指一家大型企業購買（或得到）一家規模較小的企業的戰略，反之亦然。合並戰略是指兩個規模大致相當的企業組成一個更大企業的戰略。如果並購雙方在這一過程中並非出於自願，則可以稱為接管。眾多的強勁力量正在推動全球範圍內一度殘酷競爭的對手之間的合並。這些力量包括：放鬆管製、技術變革、生產能力過剩、無法通過價格上漲帶動利潤增長和獲得規模經濟效益的需要等。
課後練習
複習與思考：
1.簡述計劃的分類方法。
2.如何評價滾動計劃法？
3.簡述計劃工作的程序。
4.簡述目標管理的基本思想。
5.簡述決策的過程。
6.盈虧平穩分析法的基本原理是什麼？
7.如何應用頭腦風暴法和德爾菲法進行決策？
8.戰略管理有哪些構成要素？
9.根據“五力模型”分析企業的外部競爭環境。
10.一般競爭戰略有哪些類型？主要內容是什麼？
實務訓練：
一、案例分析
案例一呂不韋居奇牟利計劃
戰國後期，出了個赫赫有名的大商人呂不韋，他不僅在商場上大發其財，而且憑借其權術，官拜秦國的相國。他的成功在很大程度上歸功於他的居奇牟利計劃。
據史料記載，呂不韋在趙國邯鄲經商時，見到了秦國送往趙國做人質的王子異人。考慮到成功地擁立一個國家的君主所獲得的利益要遠比他販賣珠寶贏利多無數倍，經過認真籌劃，他製訂了一個擁立異人成為秦國君主的計劃。
呂不韋首先向住在趙國聊城做人質的王子異人遊說：“太子子奚已有繼承國業的資格，又有母後在宮中做後盾，現在您既沒有母後在宮中，自己在外又托身於一個不測的敵國，如果有一天秦、趙背信棄約，那麼你將成為糞土。如果你現在聽從我的計劃，先求得回國，就能有掌握秦國大權的機會了。我替您去秦國活動，秦王必定會請您回去的。”
然後，呂不韋又向秦王後的弟弟陽泉君遊說：“您已經犯了死罪，您知道嗎？您的手下人沒有一個不是位居高官的，而太子手下的人卻沒有一個高官顯貴。您的府中珍藏著珍珠寶玉，後宮裏住滿了美女。如今大王年事已高，一旦駕崩，太子掌權，那麼您就危在旦夕了。現在我有一個權宜之計，可以讓您永保富貴，不再有危險。”陽泉君急忙向呂不韋請教。呂不韋說：“大王年事已高，王後又沒有兒子，子奚有繼承王位的權利，又有土倉的輔佐。一旦大王去世，子候即位，土倉掌權，那時王後肯定會門庭冷落。王子異人德才兼備，被遺棄在趙國做人質，宮內又沒有母親，他常常渴望能回到秦國。王後如果能請大王立異人為太子，這樣王子異人本沒有國卻有了國，王後本沒有兒子卻有了兒子。”陽泉君於是進宮勸說王後，王後就請求趙國送回異人。
但是趙王不想把異人送回秦國，呂不韋又去勸說趙王，“王子異人是秦王的愛子，宮中雖沒有母親，秦王後卻想領他回去認做兒子。假如秦國要消滅趙國，不會因為一個王子而罷手，趙國分明是抓著一個空的人質。如果讓王子異人回去做太子，趙國再用厚禮送行，他自然不會忘記趙國的恩德，將來會以德相報。秦王老了，一旦逝世，即使把異人留在趙國，也不能與秦國結好的。”趙王於是送異人回國。
異人回到秦國，呂不韋知道王後是楚國人，就讓異人穿楚國的服裝去拜見王後。王後十分高興，很喜歡異人，就認他為自己的兒子，並把他的名字改為子楚。一次，秦王讓子楚誦讀經書的時候，子楚對秦王說，“陛下也曾在趙國停留過，趙國的豪傑與大王結識的不在少數。大王回國後，他們一直在仰望著您，大王卻沒有派遣一位使臣去慰問他們，恐怕他們會心存怨心的，不如讓邊境的關卡早閉晚開，加強警戒。”秦王認為有道理，驚奇他有這樣的心計，王後鼓動秦王立子楚為太子，於是秦王下令說：“我的兒子沒有哪個比得上子楚的。”便立子楚為太子。
後來子楚即位，讓呂不韋做相國，封為文信侯，以藍田十二個縣為俸祿。
分析：
（1）呂不韋的居奇牟利計劃的內容是什麼？屬於哪一類型的計劃？他的計劃是如何實現的？
（2）結合本案例討論計劃工作的意義，長期計劃和短期計劃的關係。
（3）你覺得呂不韋成功的關鍵在哪裏？
案例二南海晚報經濟發展公司
南海晚報經濟發展總公司是南海晚報報業集團為了發展多元化經營，適應社會主義市場經濟新形勢而成立的全民所有製企業。公司的發展先後經曆了三個階段。
一、初始創業階段
公司於1993年成立。在1993-1995年，公司先後在房地產業、廣告業中進行了大膽的嚐試，取得了良好的經濟效益，為企業的持續發展打下了堅實的基礎。同時，通過市場實踐，公司培養了一批久經商場、熟悉企業運作、具有戰略發展眼光的高級管理人才。多年的經驗與教訓使公司認識到，市場需求、競爭環境、管理、人才、資金對項目的成功至關重要。這段時期，公司有l0名左右員工，按工作性質分屬業務、財務、行政三個部門。
二、轉型發展階段
20世紀90年代中後期，隨著計算機和網絡通信技術的飛速發展，公司孫玉安總經理召開經理會議研究後，毅然決定依托集團在信息資源上的優勢，向風險更大、收益更高的高科技行業轉型。1996-1997年，公司將原來的業務部劃分為市場部和工程部。為了加強技術實力，公司先後從國內重點大學接收十多名大學生，並從一些單位調入經驗豐富的技術人員。這段時間，公司業務以網絡產品集成、軟件編製、硬件維修維護為主，先後設計和實施了南海晚報報業集團新聞采編係統工程、衛星傳版工程、CTP直接製版係統工程，同時設計製作了多套報業新聞采編流程和企業管理軟件。通過這些工程實踐，公司加深了對現代網絡通信技術、軟件技術、衛星通信技術的認識和了解，也積累了豐富的通信業務服務經驗，比如通信信道管理、機房管理、物流管理等。公司的員工也發展到30個人的規模，其中本科以上學曆有20人，具有中級以上職稱的有7人，這兩年公司的年利潤額也取得較好成績。