對於小米進軍各行業,大家其實不必太擔心,科技領域風水輪流轉太多了,科技領域永遠不會有所謂的巨人,其實都很脆弱,因為巨人發展太快,隻要一犯錯誤,兩三年就不行了。
劉德也有類似觀點:
我們關注的領域市場都足夠大,比如說移動電源,這是個足夠大的市場,我們投了一家,可能還有若幹家友商在外麵。所以在市場裏未必會樹敵,至少我們沒這麼想。
但是如果某個行業的其他企業真的因為小米與一家企業的合作而垮掉,那小米怎麼看待這個事?
劉德認為:
我們每次努力找在這個領域最強的選手、最符合我們價值觀和調性的合作者。其實他不和小米合作也是最強的,將來市場競爭、自然淘汰,可能慢慢也會把它自然選擇出來。所以,不是小米出現改變了這些,結果都是一樣的。
黎萬強認為:
未來標準化產品都是高度聚集的,這個事情不是小米決定的,這是一個行業的規律。首先不是小米把它們消滅掉,是商業發展規律把它們消滅掉。這種時候每個行業裏不管一家還是兩家企業,你願意加入到小米體係,我反而是幫助你。
2014年12月,雷軍在接受各路媒體采訪時,對這個問題作了最新的、明晰的表態:
小米的根本原則是不排他、不站隊、開放式。我們結盟、投資的公司,我們都不要求戰隊,開放是建立生態鏈的基礎。比如我們在內容產業的生態鏈中,我們投資了優酷和愛奇藝,這兩家是做的最好的視頻網站同時也是直接競爭對手,我們不參與內容產業的競爭,隻是追求產業和我們的合作。比如我們選擇了金山雲作為雲提供方,但我們也有可能選擇亞馬遜(我們亞馬遜也支持了小米的一部分雲存儲),金山雲不是小米唯一的供應商,而是主要供應商。
我們合作的前提不是以我們投資不投資作為前提,投資隻是執行小米戰略,目的是為了強化我們自己。
小米絕對不是一家投資公司,這100家企業誰能出來誰不能,我並不關心。小米的態度是——你盈利不盈利是你的事情,這其中的真諦隻有一個,就是做生態鏈是為了增強小米手機的競爭力。生態鏈成與敗是他們自己的事情,我們隻是扮演好股東角色,我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰略。
這100家公司可以起到示範作用,帶動整個產業鏈,然後我們會邀請更多夥伴加盟,但是我們有挑選標準。標準核心要符合小米價值觀和小米的用戶群,這和產品本身價格無關,比如Nest產品好價格高,但是不符合小米用戶群的主流需求,所以我們也不會引入Nest的產品。
對於我們投資的公司,小米有兩年保護期,保證同一類型同一領域的公司隻投一家,但是兩年過後,我們會投資其他公司,肯定的。
建設生態係帶來多重優勢
黎萬強從用戶價值角度解讀小米為何要建生態係:
有人說小米這個公司,進一個行業毀一個行業。這其實都是對手講的,不是用戶講的。
我們要相信用戶的判斷,用戶才是最有話語權的。
我們進入到一個行業,以手環為例,我們在幹的時候,我認為我們是教育這個行業。國外的手環都是一千多、兩千元這種價位,國內的一些雜牌子也三五百,我們一下幹到79塊的時候,其實是讓用戶的嚐試門檻變低了。這個東西本身很新啊,沒有剛需啊,但價格足夠低的話,他會體驗過以後,會覺得有意思,就會嚐試戴。我們真的是開發了這個市場,這是讓用戶獲益的。手環是這樣,雲電源也是這樣。雲電源,這麼好的工藝,人家賣200,我們賣69。手機人家賣4000,我們賣1999,因為我們的競爭,真的是把國產手機的價格整個拉下來了,但是也把品質給做上去了,是因為小米的跑分。當我們鼓吹跑分的時候,消費者聰明,把黑盒子打開了,買什麼東西一看,你CPU不行,太重,其實這是對行業、用戶的科普和教育。
劉德也持用戶立場:
小米的這種做法,最受益的是普通消費者,因為他們可以在最短的時間內拿到性價比最高的產品,就像小米做手機,我們對中國社會最大的利益是什麼呢?由於小米的出現,讓中國的智能手機在小米1的時候就幾乎平均降價1000塊吧,現在恐怕平均降價1500吧,讓更多的年輕人早一點買得起智能手機,進入移動互聯網時代。小米推進了中國移動互聯網時代的進程,這是它的價值,要從社會價值來看。我們投資其他行業的公司,在乎的是對社會貢獻的最大化。