MIUI要求團隊成員泡論壇,產品經理主要是看新功能建議這一塊,工程師主要就看反饋,就是BUG的那塊。要對自己負責的模塊的小板塊,或者說這個類型的問題,達到一個百分之多少的回複率。如果達不到,你要提醒他趕緊改進。
我們在看的過程中,他會從工程師的角度判斷這個問題是怎麼樣的,會有一些互動的過程,直接答複或者說要他補充一些細節。當時我們確定是個問題的時候,工程師會直接點論壇上一個鍵,他就自動把這個問題轉到BUG管理係統JIRA裏麵去了,論壇裏相關的鏈接、標題、正文,還有裏麵帶的日誌、附件等等會拿過來。這就把外部的論壇和內部的BUG管理係統打通了。
MIUI剛起步時,有很多不完善的地方,用戶很容易想到意見、建議,因此我們做的工作很多來自用戶的建議。到現在這個階段,用戶的功能建議,我們大多會提前想到。還有一些用戶建議是我們沒做的,很可能是不符合我們價值觀,或是我們針對所有用戶作權衡之後,決定不做,而不是我們沒想到。
現在這個階段,我們有多少新功能是用戶提出來我們去改進的?可能10%左右。大部分屬於我們做了這個功能,用戶給我們一些建議,說向哪個方向再改改。
那麼,會不會有做新功能的基本想法之後,進論壇去驗證大家的想法呢?其實做之前很難驗證。我們曾經製作過投票,有些時候得到的反饋不太理想,因為有時候有的東西在你按照他利益做的時候,他可能不會發出聲音的,隻有當傷害他的利益的時候他才跳出來說。
用百分之百的誠意做產品
雷軍是凡客的投資人,他認為凡客從巔峰跌落,真正的錯誤是對產品失去了敬畏之心:
“我們初期辦凡客的時候對品質要求也是很有追求的,但是他們執行的時候可能產品質量越來越差。我去年跟陳年深談過幾次,我跟他說我覺得凡客可能犯了一堆的錯誤,但是真正的錯誤是對產品缺少敬畏之心,找幾個采購,找幾個服裝生產廠就幹了,大家有一個誤解覺得這個產品就是服裝廠幹的,其實不是,好像這個產品就是某個代工廠幹的,其實不是,因為產品是你設計管控的。”
雷軍的這番產品感悟,我們需要放在更大的背景中來解讀。美國著名營銷專家伊塔馬爾·西蒙森和艾曼紐·羅森,寫了《絕對價值》一書,他們認為互聯網帶來信息對稱後,產品在營銷體係中的地位獲得了巨大提升。
產品的絕對價值變得容易評估
所謂“絕對價值”,指的是經用戶體驗的產品質量。比如,在某餐廳的用餐體驗,閱讀某本書的愉悅感(或枯燥感),使用某款剃須刀時的貼合皮膚感,某款耳機的舒適度,使用某部相機時體驗到的實際使用價值。因此,“絕對價值”不僅僅指相機的技術性能參數和穩定性,而是擁有和使用它時的切實感受。
過去,消費者難以在購買前準確評估質量。於是我們所熟知的“市場營銷”應運而生,提供各種各樣的質量線索,比如品牌、價格、原產國、大量廣告等。然而,互聯網和新興科技以一種前所未有的速度改變了商業環境。
當消費者可以在購買前查看到交易記錄和消費者評價,通過便捷的專家渠道聽到專業意見,利用比價工具找到最便宜的商品,消費者的購買模式徹底改變了,他們不再隻忠於一個品牌,並且開始能夠判斷商品的“絕對價值”:它用起來會是什麼樣子,它的價格是否虛高。要什麼,不要什麼,如今消費者決定得更快、更理性。
此類例子層出不窮。比如有位女士在一家大型零售店比較幾款視頻遊戲的價格。銷售員運用“相對”策略,把他們想推廣的產品放在一款更貴的產品旁邊,從而使前者看上去更合算。誰知該女士用智能手機掃描遊戲的二維碼,發現旁邊門店的同款遊戲售價還不到這家店的一半(網購甚至更便宜)。
再舉個例子,一個年輕人想買一台新電視機。以前,他會參考同品牌過去的使用體驗,選擇索尼。現在,他更有可能去天貓、京東,或者去點評網站查看用戶對各品牌的評論。
十年前去三亞,你要是隨口問:“這是什麼魚啊?”老板立刻撈出來摔死,然後說:“海魚,兩百一斤。”你想說不買,馬上一群人圍上來。信息不對稱,騙一個是一個,海南省長表態零容忍,也沒見治好。現在有了大眾點評,瞬間好了,你敢騙一次就沒人去了。互聯網,專治各種信息不對稱。