正文 第11章 “互聯網+”第二特征:虛實結合(2)(2 / 3)

小米負責提供平台,平台上的服務功能大部分都不是小米自己做的,而是由第三方互聯網服務商提供的,如“打車”功能是與快的打車合作的,“掛號”功能則是由掛號網提供的。用戶使用“黃頁”功能,隻需要點擊兩下,順豐的快遞大哥就能夠上門取件。之所以這麼方便,就在於小米的信息係統已經與順豐直接對接。未來小米將會與更多的公司實現直接連接,讓用戶享受到更加快捷方便的服務。

小米聯合創始人洪鋒認為基於小米操作係統的O2O服務大大便利了用戶:

一個人生活中要做的事情非常多,但是你不可能把所有的消費都裝一個APP,而且對應不同的帳號,不同的管理,其實不方便。小米手機做門類齊全的生活服務,用統一的帳號、統一的支付很簡單、很方便,從用戶的角度來說,你不需要安裝任何東西,隻需要有一個小米帳號,這是一個很好的東西,和蘋果做的passbook(蘋果於2012年推出的一款手機應用,該應用將整合來自各類服務的票據,可以存放電影票、登機牌、禮品卡等票據)是一樣的。

passbook是開放給所有的服務商,小米也會有相應的API(Application Programming Interface,應用程序編程接口),這個也會做,但是在界麵上,我們也會挑選一些服務商。

比如我們在電影方麵接受了“格瓦拉”,但我們有可能還會接其他的電影票提供商,這樣我們可以給更多用戶提供服務,因為格瓦拉上海比較靠譜,北京統統沒有落地,對吧?但是如果說有一家提供者可以在全中國都做得很厲害,我就沒有必要再接另外一家,因為我有這個時間還不如拓展一個新的服務方向,這是從用戶最終體驗出發的。

MIUI提供各種生活服務不是挑戰更多的行業,我們是幫助更多的行業或者說跟他們合作。因為這些服務,我們自己一個都沒做,我們沒有人做這些東西。如果他們覺得這是一個挑戰的話,是不會跟我們合作的。

我們的功能是整合到係統裏麵去的,用戶在用這個功能的過程中,能夠非常清晰地知道提供這個功能的品牌。我不希望他打我的客服電話,我希望他知道這個服務由大眾點評提供,就直接打大眾點評的電話;這個服務是由窩窩提供的,請打窩窩的電話;這個服務是格瓦拉提供的,請打格瓦拉的電話。

再牛的O2O在手機上的安裝率都可能不超過5%。我們要做的就是把剩下的那95%的人服務好,讓他們也能夠有一個更低的門檻,他不需要安裝,就可以用O2O服務。

延伸閱讀

三八婦女節,你在過節,阿裏在“打劫”

(本文首發於“福布斯中文網”)

2015年3月8日這天,阿裏又任性了一次,自掏腰包補貼淘寶用戶,消費者隻需要當天登錄手機淘寶,掃一掃參加活動的商品條形碼,進入購買頁麵後,就可獲得最高5折的減免優惠,每個用戶最高補貼100元。

據淘寶官方統計,3月8日上午9點,掃碼搶購開始後10分鍾內,有38萬用戶參與掃碼,金額相當於10分鍾內掃走10家一線城市超市的銷量。開始後的30分鍾內,共有54萬用戶掃走30萬卷紙巾、4萬瓶洗衣液、30萬箱牛奶和3萬桶食用油。30分鍾內,高露潔牙膏賣掉了線下一家大型超市促銷1個月的量;1小時內,金龍魚非轉基因調和油的銷量相當於線下一個大型超市一天銷量的125倍;兩小時內,250ml裝的伊利金典純牛奶的銷量達到線下一家大型超市一天銷量的近20倍。

這一天,因為掃碼而產生的銷量,據說已經超過1000家超市,“一分鍾掃掉一家大賣場”。