“商用新解”
皮鞋中的秘密
曾經蘇聯人在美國放風說，他們打算挑選美國的一家飛機製造公司為蘇聯建造一個世界上最大的噴氣式客機製造廠，該廠建成後將年產100架巨型客機。如果美國公司的條件不合適，蘇聯就將同英國或聯邦德國的公司做這筆價值3億美元的生意。
美國三大飛機製造商——波音飛機公司、洛克希德飛機公司和麥克唐奈——道格拉斯飛機公司聞訊後，都想搶到這筆“大生意”。於是三家公司背著美國政府，分別同蘇聯方麵進行私下接觸。蘇聯方麵在他們之間周旋，讓他們互相競爭，以更多地滿足蘇方的條件。
波音飛機公司為了第一個搶到生意，首先同意蘇聯方麵的要求：讓20名蘇聯專家到飛機製造廠參觀、考察。
蘇聯專家在波音公司被敬為上賓。他們不僅仔細參觀飛機裝配線，而且鑽到機密的實驗室裏“認真考察”。他們先後拍了成千上萬張照片，得到了大量的資料，最後還帶走了波音公司製造巨型客機的詳細計劃。
波音公司熱情送走蘇聯專家後，滿心歡喜地等待他們回來談生意、簽合同。豈料這些人有如肉包子打狗，一去不回。
不久，美國人發現了蘇聯利用波音公司提供的技術資料設計製造了伊柳辛式巨型噴氣運輸機。這種飛機的引擎是美國羅爾斯——羅伊斯噴氣引擎的仿製品。使美國人不解的是，波音公司在向蘇聯方麵提供資料時特意留了一手，沒有泄露有關製造飛機的合金材料的秘密，而蘇聯製造這種寬機身的合金是怎麼生產出來的呢？
波音公司的技術人員一再回憶，苦思冥想，才覺得蘇聯專家考察時穿的一種鞋似乎有些異樣，秘密果然在這種鞋上。
原來，蘇聯專家穿的是一種特殊的皮鞋，其鞋底吸住從飛機部件上切削下來的金屬屑。他們把金屬屑帶回去一分析，就得到了製造合金的秘密。這一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦難言。
美國波音公司的這樁“失密”案啟發了我們：市場競爭和對外貿易在現代高科技的情形下，詭詐之術花樣繁多，觸目驚心。作為企業經營者應努力學會識間、防間、反間，積極迎接商品競爭的挑戰。