再舉個《三國演義》的例。曹操在許都，威福日盛。有人建議曹自立為魏公，曹操也有此想法。但侍中荀彧反對，說：“丞相本興義兵，匡扶漢室，當秉忠貞之誌，守謙退之節，”“不宜如此。”曹操聽後十分不悅並心懷恨意。曹操興兵下江南時，命荀同行。荀知曹有殺己之心，托病止於壽春。曹想殺荀，但又不便明著發作，施“作之”之計，派人送一盒食品給荀，盒上有操親筆封記。荀開盒，盒中空無一物，荀會意，遂服毒而亡。（第61回）
“作之”的現實運用
“作之”，作為言行試探之法，現實中被使用得更廣泛了，起著更大的作用。如察言觀色，投石問路，言行挑動，火力偵察等，這些現代的“作之”之術，在商爭中都被廣為運用。拿火力偵察法為例，企業試生產某種商品後，就可以把它投放到市場中進行火力偵察，以觀察市場反響，反響好的多生產；不好的，少生產或不生產。上海有一家印染廠，就用過這種火力偵察法探察商品行情。該廠擬生產某種印染布推向市場，但不知生產何種花色為好，於是“作之”，試生產十多種花色辦展覽，請眾多商家來看，討教他們的認購意向，然後選擇認購意向多者，作為投產花色。該廠就用這種“作之”方式，促使產銷結良緣，使自己生產的產品花色，找到了推銷婆家，而商家、消費者也找到了稱心的商品。
十八、彝陵戰與“形之”之術
本節討論“動敵”的另兩個內容：“形之”與“角之”。
“形之”
“形之”的“形”，示形，顯露。《孫子兵法·勢》說：“強弱，形也。”是說，是強是弱，通過“形”來顯露。
“形”，在戰事中，常被用來作佯動的一種表現形式。形之以弱誘敵攻之；形之以強誘敵退之。“形”，成為作戰取勝的一種工具。當然，它也是一種“先知”工具，通過造“形”，以假象騙人，摸對方真實情況。
《三國演義》“形之”例
《三國演義》中，用“形之”以作戰的事例太多了，信手可得。荊襄之戰是一例，吳呂蒙陸遜施以虛怯之形，縱關羽驕敵致關敗。劉備彝陵之敗又一例，公元222年，劉備為報關羽被殺之仇，傾全國兵力七十五萬大軍殺奔吳國，所向披靡，直達彝陵，與吳軍處對峙狀態。吳軍隻有五萬之兵迎敵。麵對強敵，陸遜避其鋒芒，主動後撤隊伍。蜀軍深入吳境，從巫峽至彝陵設軍營。吳堅持與蜀對陣但就是不出戰。兩軍相持半年之久。當時正值夏天，天氣炎熱，蜀軍士氣低落。陸遜認為反攻時機已經成熟，在對蜀軍作了一次試探性進攻後，摸清了蜀軍虛實。陸令吳士兵每人持茅草一捆，逼近蜀營，順風點火，火燒蜀營四十餘處，蜀軍大敗。
商爭中的“形之”
上述戰事的理，商爭中也在用，那叫示形誘導法，但這裏所說的示形，其所示與的對象不是敵，而是顧客、用戶、消費者。示某種形，誘導顧客、用戶、消費者購買該商品。讓我們舉例說明。
日本的“西鐵城”手表蜚聲海內外，但在它剛創牌子時，人們並不了解它。為了宣傳這個商品，生產西鐵城的廠家采用“形之”辦法做廣告：先通過某些媒體發消息，說要把世界上最精美的手表從高空拋下，保證被拋下的手表毫無損壞，還說誰揀到掉下來的手表就歸誰。廣告啟動了，當飛機拋投手表時，人們紛紛從各地趕到指定的場所，以好奇又僥幸的心情參加這個活動。當一架經過精心打扮的飛機低空掠過，並把隻隻晶亮的手表拋扔下來時，人們沸騰了，雀躍歡呼，爭著、搶著被扔下的手表。人們證實這被扔下的手表確實隻隻完好無損，走時精確，廠家守信用，人們信賴了該廠商。從此“西鐵城”手表名揚四海，商品進入國際市場。
做廣告是商業“形之”主要手法
“形之”，做廣告，已成為現代經營管理的主要手段。出現各種各樣廣告形式：影視廣告、報刊廣告、露天廣告、流動廣告、天上廣告、地下廣告等。用文字、圖像、實物、影視等作載體做廣告。宣傳產品，策動、引發人們購買欲望，實現商品的使用價值與價值。
著重討論一下實物廣告這種“形之”手法。賣瓜的說瓜甜，切下一塊讓你嚐一嚐；賣刀的說刀快，給你表演一番，讓你信服，這就是實物廣告。這種實物廣告還常常表現為“試”，有各種各樣的“試”，手表讓你試戴，電器讓你試用等，甚至人求職，也可以采取試用辦法錄用，合適用之，不合適退之。實物廣告好，實打實，讓你親眼看，親耳聽，甚至請你動手做。但是，必須明白一點，不是任何商品，在任何時候，都適宜做實物廣告的，要實事求是，要講科學，不得施假。