本書在編寫過程中，參閱了車禮、夏光仁、尹俊龍、黃學忠、黃恒學、俞文釗、張盛琦等許多專家、學者所著的80餘本書和所寫500餘篇文章，前後召開了三次推銷員座談會，向企業銷售人員係統地講授過四次，並做了多次專訪征求意見，經過反複研究，篩選了15個方麵的358個題目。
本書自醞釀寫作直至成稿付印的全過程，以馬克思主義、毛澤東思想為指導，貫徹實用性、科學性、知識性、新穎性、係統性、通俗性、趣味性、簡明性相統一的原則，以使推銷員朋友們用最少的時間，學習和掌握產品推銷的理論知識和專業技能。
本書第四、五、六、七部分由吳勤生執筆，第十五部分由楊景東執筆，其它部分均由馮東升執筆並負責全書的文字總纂。
推銷員朋友們，這本書如果放在您的案頭，或者隨身攜帶，在需要的時候，立即打開翻閱，將會使您收到立竿見影的可喜效果。這本書對廠長、經理及企業其他經營管理人員的工作也是十分有益的。
書中難免有疏漏不當之處，敬請廣大讀者指教，以便修改，使本書臻至完善。
編著者
1992年1月