（4）激發購買。廣告宣傳不僅引起消費者的興趣，而且要進一步激起他們對企業產品的好感，產生購買的動機。上海“凱歌”牌彩色電視機的電視廣告中的圖像先出現魚遊的畫麵，一隻小貓信以為真，結果撲過去撞到屏幕上。清晰度是消費者挑選電視最關心的地方。這種廣告的構思，很能引起人們購買的欲望。
11.廣告的實施步驟是怎樣的？
一個企業要推銷自己的產品，決定采用廣告傳播產品信息，一般應經過下列步驟：
（1）狀況分析：主要是探討、研究實施廣告的一些製約因素和前提條件。分析的主要內容：企業的信譽、市場地位、經濟實力；商品的特點、價格；該商品的市場供求狀況；企業的銷售策略；競爭情況，包括與競爭企業的產品對比、實力對比和廣告策略等。
（2）明確目的，選擇廣告媒體；廣告傳播的對象、範圍，不同產品或同一產品在不同時期是不同的。如果某一產品的市場目標是某一特定地區，就應選擇帶有地方性的廣告媒體。如果某一產品是全國範圍內的，即人人都能使用的共性產品，廣告媒體也應是全國性的。
（3）確定廣告內容：主要是說明產品（或勞務）在多大程度上能滿足顧客的需要，強調其具有哪些突出的特性、優點和功能，並且通過論證使顧客信服，以激發顧客購買欲望和行為。
（4）測算廣告費用：在進行狀況分析、明確目的和確定廣告內容的基礎上，測算廣告費用應本著廣告費用少、取得經濟效益和社會效益好的原則決定，其費用的大小。
（5）製定廣告的實施日程。這其中應考慮兩個因素：一是廣告物的規模和頻度的關係；一是廣告時期。規模越大、頻度越多、時期越長收到的效果也越大，但支出的費用也越高。在處理這些關係時，應綜合考慮廣告的目的、對象、費用以及企業實力、商品特點等因素。
（6）準備廣告物品。其中包括廣告文稿、廣告圖片及有關資料和實物等。
（7）廣告的實施：在實施過程中注意考察、測定其效果，以便總結經驗、教訓，進一步搞好廣告傳播。
12.廣告一般包括哪些內容？
為了提高廣告宣傳的效果，在較短的時間內引起消費者的興趣，激起他們潛在的消費欲望，廣告的內容應符合清晰、準確、明了、真實、針對性強的要求。廣告一般包括下述內容：
（1）產品的特性：包括質量、性能、效用、成分、形狀、廠牌及商標等。
（2）購買的地點：包括企業所在地、代銷或經營點所在地及它們的電話號碼和電報掛號。
（3）價格：包括不同的價格，如批發價、零售價、優待價等。
（4）購買方式：包括現金購買、郵購、賒購、分期付款、電報和電話定購等。
（5）介紹產品的使用和保管養護方法。
（6）介紹服務，包括“三包”（包修、包換、包退）的條件，維修點的地址等。
（7）宣傳企業狀況：包括企業的規模、技術力量、業務狀況及曆史榮譽等。
13.做廣告應注意哪些法律問題？
根據國務院頒發的《廣告管理暫行條例》和其他有關法律規定，做廣告應注意以下幾點：
（1）不得違反國家法律、法令、政策，不得泄露國家機密。