正文 第39章 產品策略(2)(2 / 3)

(6)產品變身。即以原有產品為基礎,使其形體或性能發生變化,包括變大、變小、變能、變形、變式、變色等。

(7)產品剔弊。即把產品的短處、弊病剔除,使之成新產品,包括剔笨、剔繁、剔汙、剔餘。

(8)乘虛而入。即開發人家不願生產、忽視生產,但又比較容易開發的產品,如有些產品造型簡單,價格便宜,盈利不多,但社會不可缺少,有些廠家不願生產;有些產品看上去無人需要,但一旦生產出來都很受歡迎。

(9)以奇取勝。即改變原有產品的性能或外觀,使人們產生一種好奇心理,如外在形態新奇,內在功能新奇,產品名稱新奇等。這些產品由於適合了青年人的心理,都十分暢銷。

(10)著眼差異。你長我短,你大我小,你硬我軟,你緊我鬆,製造與一般產品款式、容量、包裝、尺寸、顏色、功能不同的產品,增加消費者選擇的餘地。產品開發要多品種、多檔次、多規格、多型號、多花色並不斷更新換代。

(11)資源節耗。在開發新產品中,盡量使資源綜合利用,做到節約能源、降低物耗,達到提高經濟效益和社會效益的目的。

12.從哪些方麵講求新產品的美?

據《中國電機報》載文,新產品設計要講求“人性化”,即根據產品的功能、造型、構成以及風格、氣氛、色彩,加上實用、經濟、美觀和創新之目的,運用設計工藝的美學原則,盡力顯現產品的美。

(1)心態美即以嶄新文化素養和心理、心態素質,體現當代的“人情味”要求。

(2)個性美消費者對普通化、共性美的產品已不感興趣,卻逐漸反向追求“個性化”來實現自我生活的獨特需求。

(3)自然美現代人們由於生活節奏的加快,促使了人們轉而尋思自然,追求自然美。

(4)舒適美要求設計者從生活實際來考慮產品與人的形體的關係,體現符合人體工程學的美的舒適。

(5)視覺美主要是尋求產品功能、形態和色彩對人的視覺影響而引起心理及生理上的反應,以感人的形象、風格和氣氛充分體現產品的視覺美。

(6)風俗美設計要概括時代精神、文化素養和心理素質;結合每一民族千百年來所形成的國民特性和審美習慣。

13.新產品打不開銷路的主要原因有哪些?

(1)產品不夠先進。新產品的開發,應著眼於代表新時期的先進水平,如果它的水平還停留在過去年代的水平上,就不會有強大的生命力和競爭力。

(2)開發時間長。開發新產品,要有強烈的時間觀念,誰搶先一步,誰就能早日占領市場,誰遲到一步,就會步步被動。如果開發周期過長,就會坐失良機。

(3)技術尚未過關。要開發一種新產品,就必須解決技術上的關鍵問題,如果技術問題不解決,新產品開發就無從談起。

(4)質量不能保證。有的企業開發新產品隻求新,不求質量,最終因產品質量低劣難於打開銷售市場。

(5)同類產品較多。有些產品往往在一個地區可以算新產品,而在全行業中並不新。如果企業將這種產品作為新產品開發,勢必要吃虧。

(6)市場需求較少。新產品的市場需求量大小,決定著新產品的前途和企業的經濟效益。如果開發一種新產品市場需求量小,這種產品就沒有生命力。

(7)銷售價格過高。新產品的價格高低,對參與市場競爭有直接影響,如果價格過高,消費者就很難問津。

(8)生產能力不足。對開發的新產品,隻有迅速形成批量生產,才能盡快占領市場,轉化為效益。如因生產能力不足,不能很快形成批量生產,市場優勢就會失去,效益就會受到影響。