以下幾種方法可選用：
（1）直接要求成交。倘若經過必要的示意和示範，顧客已經有了購買的意願，但沒有購買的表示，在這種情況下，推銷員應主動要求成交。例如：“這筆買賣就定下來吧？您預付一定貨款，我們按要求日期交貨”。直接要求成交，必須用非常直爽的態度提出，不要哀求或去爭取顧客同情，對自己所提供的產品、服務、價格要有信心，不要妄自菲薄。
（2）提供選擇。麵對猶豫不決的顧客，及時提供兩種不同的購買選擇，讓對方選擇其一，而不讓對方過多的考慮“是買還是不買”的問題，這也是麵談中常用而且行之有效的一種成交方法。譬如你可以問：“您需要50台還是100台？”“您喜歡大型的還是小型的？”數量、質量，規格型號、外觀、交貨條件等等，都可以作為提供選擇的內容。顧客選擇了其中一種時，他就等於承諾了。這種方法可以減少顧客做出不買決定的可能，較好地利用成交機會。
（3）假定成交。就是假定顧客已經同意購買，不再請成交或提選擇，直接了當地和顧客簽約，如拿出合同書或訂購單，邊填寫邊問，可以詢問顧客：“單位名稱怎麼寫？”“您的大名怎麼寫？”等等。在這段時間，推銷員必須忙著寫合同書或訂單，如果對方沒有製止，就已經同意購買了。推銷員也可以拿出合同書重述有關條款，詳細解釋一下，一並遞給顧客簽字。隻要顧客沒有明確表示不購買就可以使用這種方法，倘若顧客阻止你，還可以再用其它方法成交。用這種方法時要注意麵談氣氛，氣氛不太融洽時，容易引起顧客誤解。
（4）最後機會成交法。即利用人們一般不願意放棄機遇的心理促成交易。市場上常常可以看到的“存貨不多、欲購從速”等類告示，可以說就是這種方法的應用。使用這種方法時，要精確判斷顧客的反應。可以說：“這種牌號的機子眼下很暢銷，我們就這幾架了，以後不知道還會不會進口”。或者說：“這種產品成本太高，今後不再生產了，您簽訂單吧，盡量滿足您的要求。”這種成交方法，一般總是有一定的事實根據。當然，也有人以此騙人，這是有悖於商業道德的。
（5）分段成交。一些重要的麵談，可以把要談的內容分幾個階段來談，先談容易取得一致的問題，力爭讓顧客做出部分決定，最後談可能會引起爭議的問題。這樣做保證了麵談不至因意見嚴重分歧而中止，從而通過顧客部分決定，一步步達到成交的目的。使用這種方法麵談，一般以討論的方式進行，推銷員以提問的方法，一點一點介紹產品或討論成交手續。例如推銷洗衣機，推銷員在介紹產品時先說：“我們有白色、藍色兩種，您喜歡哪一種？”然後再談：“現在時興噴淋式的，是想帶噴淋的嗎？有這種改進型的。”也可以介紹其它一些功能，逐步引導到價格問題上。比較複雜的洽談，也可以把所有要討論的問題，按先易後難分幾次進行，每次都取得了一致，交易也就達成了。
（6）優惠條件。即以優惠條件誘導顧客達成交易。優惠條件可以是交貨時間、方法、提供維修服務、支付運費、減價，乃至免費試用和贈送小宗樣品等等。這是一種最後成交方法，推銷員應盡量設法使用其它方法成交。實在不行，再使用這種方法，因為這種方法會大大增加推銷成本。
此外，還有其它一些促成交易的方法，如：通過介紹其他客戶，利用顧客從眾心理誘導成交的從眾成交法；利用處理異議時機，直接提出成交的異議成交法；迎合某些顧客自高自大心理，通過恰當奉承促成交易的身份地位成交法等等。
促成交易，很大程度上取決於推銷員的信心和毅力。我們反對那種強人所難的推銷方法，但一個好的推銷員，隻要有一線希望，就不應放棄成交努力。對於顧客拒絕成交的情況，要做具體分析，真正搞清楚到底是什麼原因，有針對性地排除障礙，這樣才有可能創造突出的業績。
15.怎樣進行電話交談？
現代生活中，電話已成為常用的通訊工具，它為人們傳遞信息和獲取信息帶來極大的便利。推銷員可以通過電話進行市場調查、約見顧客或直接推銷產品。但打電話不同於麵談，通話雙方互相看不到麵貌和姿態，稍不注意就會產生誤解。那麼，推銷員怎樣通過電話交談提高推銷效果呢？