第四，鼓勵顧客演示。產品推銷過程是推銷員與顧客之間的雙向溝通過程。在推銷中，應盡量發揮顧客一方的主動性、積極性。請顧客參加操作表演，可以使顧客產生認同感，增強對顧客的感染力，可以促使顧客迅速下決心采取購買行動。如請顧客試穿一下新服裝，請顧客試調一下錄音機，請顧客試嚐一下美味的食品，請小顧客擺弄一下玩具，等等。
另外，推銷員可以充分利用各種展覽會、訂貨會、交易會、電視廣告及某種公共場所演示產品，這可以收到意想不到的效果，可吸引更多的顧客前來購買。
6.誘發顧客購買動機的談話方法有哪些？
講解說明的目的是刺激顧客的購買動機，因此，如果能牢牢地吸引住顧客注意力，說明和示範也已經使顧客發生興趣，就應該適時地調動對方的購買動機，千方百計地去影響顧客，使顧客產生購買念頭。麵談達到這一步，才可能統一認識，消除異議，達成交易。
調動顧客的購買動機，要察顏觀色，循循善誘。本著啟發、鼓動的原則進行，可以采用如下一些方法：
（1）明示法。明示是指直接建議顧客考慮采取購買行動，來滿足自己的需求。明示在麵談中較為常用，因為直接訴諸顧客的購買動機，可以避免沒完沒了的兜圈子。明示時，可以就推銷品的特點以及購買會給顧客帶來的好處提示，也可以直接指出顧客的需要和問題，提出解決問題的辦法。當然，談話要根據對方反應，有針對性。如看到顧客稍感滿意，用手觸摸推銷品，可以說：“劉廠長，無論怎樣去比較，還是這台機器對你們更合適。”這可以幫助顧客下決心。對方表情上不大痛快時，可以告訴他：“這個機種油耗低，質量可靠，產品實行三包，你完全可以放心購買。”此外，像“買一台吧，價格還可以再商量”，“購買這種產品，我們負責終身保修”，等等，都是明示的典型例子。
（2）暗示法。暗示是指不直接建議購買，而是用間接的方法，啟發顧客，可以用語言，亦可以用手勢、表情含蓄地對顧客施加心理影響。暗示的好處，在於減輕頤客心理壓力，利於保持良好的洽談氣氛。暗示要根據推銷品特點，針對不同的消費心理，語氣要溫和委婉。如：“這是清倉查庫處理，價格優惠”，“這是省級優質產品”等等。
暗示時，雖然並不直接了當的勸說顧客購買，但一定要讓對方能體會到“應該買”的意思，另外，要盡可能的用一些說明書、剪報、廣告文件、圖片等作為刺激物，顯示產品的特效或新奇的功能。
（3）說理法。即通過說理使顧客認識到購買某種推銷品會給自己帶來的利益，從而產生購買動機。說理時可以借助邏輯的力量，訴諸顧客的理智。一個新材料推銷員，如果對顧客講；“生產單位總是希望降低原材料成本，提高經濟效益，這種新材料加工簡便，費用低廉，你們要提高經濟效益，應改用這種材料。”顧客由於考慮到生產成本，恐怕不會不考慮購買問題了。
使用這種方法，要完全曉之於理，動之於情，才能使顧客心悅誠服。使用說理法，推銷員要掌握一定邏輯知識和相關的科學知識並要選擇適當方式。
（4）誘發衝動法。是指推銷員通過強有力的說服和演示，使頤客憑著一時衝動而完成交易的一種方法。我們來看一個典型的實例：
一位中年男士拿起玩具攤上一隻聲控飛碟，推銷員笑問：“您的孩子多大了？”“6歲。”“玩這種玩具正是時候。”推銷員把開關打開，熟練地操作起來，並說：“這是聲控玩具，可以培養孩子的領導意識。”男士問：“一套多少錢？”“30元。”“太貴了。”推銷員：“跟孩子的領導才華比起來，這是微不足道的。這樣吧，兩個新電池免費奉送！”說著便把一個原封飛碟玩具連同電池塞進包裝袋遞給男士。男士一手摸進口袋裏說：“不用試一下嗎？”“質量絕對保證！”推銷員指著塑料袋說：“這兒有電話、地址，有問題管換。”這筆生意就順利成交了。
不少容易引起聯想的產品，如玩具使父母聯想到孩子的智力開發，電子打字機使人聯想到辦公現代化，沙發讓人聯想到舒適等，都可以設法誘發衝動，力爭較快成交。一些商品的外觀色彩、設計構思、寓意、象征性等，都可以加以利用，啟迪顧客某種情趣，從而誘發購買動機。
（5）激將法。有時巧妙的刺激一下顧客的自尊心，會產生意料不到的效果。這就是所謂“請將不如激將”。例如：“給您介紹了這些情況，不過，您能做主嗎？”“這種產品有不少單位訂貨，但價格貴一些，你們買得起嗎？”