經營方麵。國際時尚雜誌必須以版權合作的形式進入中國。從表麵上看是一種束縛，但從經營層麵上看，卻是有益的。比起在一個完全陌生的市場上獨立操作一本雜誌，版權合作的風險要小得多。對於外刊來講是百利而無一害的。⑥
（2）本土化戰略的實施
康泰納仕的本土化策略包括產品本土化、營銷方式本土化、人力資源本土化三個方麵。
產品本土化。雜誌的本土化，因為涉及到不同的文化背景、生活習慣以及價值理念。所以國外的時尚未必就是國內的時尚，外國的模式也未必適合國內。
康泰納仕旗下的時尚雜誌無疑是這一領域的引領者，但現在也會更多地關注本土時尚，本土的設計師，聘請本土的攝影師。然後以國際標準進行本土化內容的生產，這是康泰納仕本土化優勢的綜合體現。
人力資源本土化。傳媒業的人力資源，是指在媒介產品生產過程中人的力量，是指媒體人的腦力和體力的總和。傳媒對人力資源的計劃、組織、利用和開發是媒體發展的關鍵。⑦
康泰納仕采取了扁平式的管理結構，所有分公司的董事和財務總監都向財團彙報。在雜誌的製作出版中除了編輯和廣告部門是獨立運營之外，其他均為集中管理。這種管理結構既能讓各分支機構按照自己的理念進行管理經營，形成特色，又可以保障出版經營活動在集團的控製之下進行，確保企業的正常運作。
營銷方式本土化。《ELLE世界時裝之苑》、《時尚COSMO》、《瑞麗服飾美容》三足鼎立的局麵在《服飾與美容VOGUE》成功出版後被打破。具體來說，康泰納仕本土化的營銷主要有：1.贈送禮品促銷。小樣、化妝包、項鏈、禮品等，與雜誌綁定作為贈品。2.印刷精美。《服飾與美容VOGUE》的第一期是燙金印刷，第二期則改成了燙銀印刷，一本雜誌金銀兩種不同印刷，目的也在於吸引消費者購買。3.廣告組合。通過電視媒體、戶外廣告、網絡廣告等渠道，涵蓋北上廣等十幾個一線城市，分不同時段，從時間和空間上吸引更多的目標群體。4.品牌網站。《VOGUE服飾與美容》、《悅己SELF》、《智族GQ》、《安邸AD》均開通了自己的網站，通過不同渠道，結合網站對雜誌進行宣傳。⑧
結語
康泰納仕這一百年老店成功進入中國，一定程度上反映了其策略的成功，具有一定的特殊性，但我們也不難從中發現一些普遍化的因素。由於受於篇幅和視角的局限，其他作用因素，如康泰納仕多本雜誌之間的互動作用，即多品牌營銷；又如它的成功在某種程度上還源於它的錯位競爭，康泰納仕旗下的刊物一般定位高端，這也是它區別於其他雜誌的一個重要特征。這些問題都有待進一步探討。□
參考文獻
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②楊青鬆、李明生，《論波特五力模型及其補充》[J].《長沙鐵道學院學報（社會科學版）》，2005（4）
③薑飛：《海外傳媒在中國》[M].中國文聯出版社，2005：212
④www.51falv.net
⑤沙蓮香主編：《傳播學——以人為主體的圖象世界之謎》[M].中國人民大學出版社，1990
⑥葉元美，《在華國際女性時尚雜誌本土化策略分析》[D].中國社會科學院研究生院，2010
⑦劉海貴：《中國報業發展戰略》[M].上海人民出版社，2006
⑧紅塵，王海玲，《解析國際時尚品牌雜誌的中國本土化策略》[J].《新聞界》，2010（1）
（作者：上海交通大學媒體與設計學院傳播學專業碩士研究生）
責編：姚少寶