戰況適用
想用自身獨特的氣場吸引、感召、說服和影響客戶，實現成交時。
演習舉證
著名的心靈勵誌大師喬治·菲爾在他的《氣場》一書中講述了這麼一個故事。
福特公司的汽車銷售經理，雙眼總是閃爍著渴望的火花，極度希望菲爾先生購買一輛新款的轎車，就像算準了似的，總在十字路口遇到他。
“菲爾先生，很高興又看到你了，有什麼需要我幫忙嗎？”
“啊，那麼，請幫我物色一輛家庭旅行所用的汽車吧，拜托了！”
他成功了，菲爾竟然主動送上門，成了他的簽約客戶。菲爾先生說：“不得不說，是他全身散發的一定要在我這兒賣點什麼的決心征服了我。他是出色的銷售經理，擁有強大的內心、無與倫比的吸引力和優秀的銷售技巧。”
兵法解析
從喬治·菲爾的故事中可以了解到，一個人的氣場的力量是非常強大的。作為一個銷售人員，自身氣場的運用可以讓你的客戶臣服於你，從而實現成交。
什麼是氣場？大衛·希爾的《氣場之最新實戰》一書中指出：“氣場就是一個人自身散發出的能量波形成的能量圈。”還指出，每個人的氣場都是獨一無二的，並且是經常變化的，每個人對自己獨有的氣場的運用決定著他的命運。因為，氣場擁有改變命運的力量，這種能量與其他能量共鳴、抵消，產生各種力量，對你的生活和生命產生重大作用。氣場擁有吸引力，在普通人的生活中，與某個人、某件事、某個場所的相遇，實際上都是氣場的吸引力在發揮作用；氣場還擁有感召力，這種感召力是一種魅力，一種從心靈深處自然流露出來的氣質，體現了一個人的綜合素養指數；氣場還擁有說服力，這種說服力達到可以統治一切，小到能夠幫助一個手無寸鐵的人創造奇跡；氣場還擁有影響力，這種影響力是氣場能量對外界的釋放。當你的氣場和對方調成同一波段，當你的氣場和對方和諧共鳴，你自然會折服在對方的影響力之下。
可見，如果銷售人員能夠充分認識自己的氣場，並加以調整，讓自身的氣場與客戶的氣場產生共鳴，那麼你就會讓客戶折服於你，從而實現成交。
成交的秘密
為什麼奇跡總會出現在擁有說服力的人身上？因為他們不僅擁有強大的氣場，而且懂得將強大的氣場能量以最高效的方式利用起來——說服力就是這種方式的集中體現。因此，銷售人員應該學會調整自己的氣場，不斷提升自身的修養，培養獨特的氣質，讓客戶都臣服於你，讓成交不再是難題。