戰況適用
當客戶搖擺不定，想用最後期限給客戶一點壓力促進成交時。
演習舉證
廣告公司業務員小劉與客戶馬經理已經聯係過多次，馬經理顧慮重重，始終做不了決定。小劉做了一番準備後，又打電話給馬經理。
小劉：“喂，馬經理您好，我是××公司的小劉。”
馬經理：“噢！是小劉啊。你上次說的事，我們還沒考慮好。”小劉：“馬經理，您看還有什麼問題？”
馬經理：“最近兩天，又有一家廣告公司給我們發來了一份傳真，他們的廣告牌位置十分好，交通十分便利，我想宣傳效果會更好一些。另外，價錢也比較合適，我們正在考慮。”
小劉：“馬經理，您的產品的市場範圍我們是作過一番調查的，而且從您的產品的性質來講，我們的廣告牌所處的地段對您的產品是最適合不過的了。您所說的另外一家廣告公司所提供的廣告牌位置並不適合您的產品，而且他們的價格也比我們高出了不少，這些因素都是您必須考慮的。您所看中的我們公司的廣告牌，今天又有幾家客戶來看過，他們也有合作的意向，如果您不能做出決定，我們就不再等下去了。”
馬經理：“你說的也有一定的道理。”（沉默了一會兒）“這樣吧，你改天過來，咱們談談具體的合作事項。”
兵法解析
從統計數字來看，我們發現，有很多銷售談判，尤其較複雜的銷售談判，都是在談判期限即將截止前才達成協議的。不過，未設定期限的談判也為數不少。
當交易的期限愈接近，雙方的不安與焦慮感便會日益擴大，而這種不安與焦慮，在交易即將終止的那一天、那一時刻，將會達到頂點——這也正是運用技巧的最佳時機。
心理學有一個觀點：“得不到的東西才是最好的。”所以當客戶在最後關頭還是表現出猶豫不決時，銷售員可以運用最後期限成交法，讓客戶知道如果他不盡快做決定的話，可能會失去這次機會。
在使用這種方法的時候，銷售人員要做到下麵幾點。
1.告訴客戶優惠期限是多久。
2.告訴客戶為什麼優惠。
3.分析優惠期內購買帶來的好處。
4.分析非優惠期內購買帶來的損失。
這樣，給客戶限定了一個日期，就會給客戶帶來一種緊迫感，情急之下就會成交。為了能使談判的“限期完成”發揮其應有的效果，對於談判截止前可能發生的一切，銷售員都必須負起責任來，這就是“設限”所應具備的前提條件。隻有在有新的狀況發生或理由充足的情況下，才能“延長期限”。如果對方認為你是個不遵守既定期限的人，那麼，所謂“設限”，對你的客戶就發揮不了什麼作用。
成交的秘密
在商談中給客戶施加壓力是一種心理戰術，它會使客戶在無形中感受到一種壓力，從而盡快成交。因此，在銷售活動中，如果正麵商談難以取得滿意的效果，不妨采取限期的策略給客戶施加一點壓力，對客戶進行善意的提醒，以促進成交的實現。