戰況適用
產品介紹過程中，想要用一些介紹技巧將顧客催眠，引導顧客思維最後成交時。
演習舉證
有一天，銷售人員小李敲開了一戶人家的門，試圖向他們銷售他的商品，開門的是房子的女主人。她讓小李進入屋內，並告訴小李說，她的先生和鄰居王先生在樓下，但她和王太太樂意看看小李的廚具。盡管要說服男人認真觀看商品展示是極困難的事情，但是小李還是鼓勵兩位太太邀請她們的先生一同來看自己的商品，小李保證她們的先生也會對展示的商品感興趣，兩位太太於是把她們的先生請了進來。
小李詳細、認真地向顧客展示他的廚具，用他的廚具煮未加水的蘋果，也用他們自家的廚具加水煮了一些蘋果，最後小李把差異指了出來，令顧客印象非常深刻。然而男士們仍裝作沒興趣的樣子，深恐要掏腰包買下小李的廚具。這時，小李知道展示過程並未奏效，因此，他決定使用自己的絕招。小李清理好廚具，將它們打包妥當，然後向顧客說：“很感激你們給我機會展示商品，我原本期望能在今天將自己的產品提供給你們，但我想將來可能還有機會。”
不料，當小李說完這句話，兩位先生即刻對小李的廚具表現出高度的興趣。他們兩人同時離開座位，並問小李的公司什麼時候可以出貨，小李告訴他們他也無法確定日期，但有貨時他會通知他們。他們堅持說，他們怎麼知道他不會忘了這件事。小李回答說，為了保險起見，他建議他們先付定金，當他們公司有貨時就會為他們送來，可能要等上1～3個月。他們兩人均熱切地從口袋中掏出錢來，付了定金。大約5周之後，小李將貨送到了這兩戶人家。
兵法解析
銷售人員在介紹產品時，運用道具或視覺輔助工具是增強說服力的絕招，會使聽眾或顧客產生不同的印象。演習中，小李就是運用了蘋果作為道具，輔助介紹廚具的不同，讓人印象深刻。可見，除卻對產品的信心，產品的介紹技巧也是非常重要的，因為，介紹產品本就是一個將顧客引入催眠狀態的過程。故事中的小李在介紹產品的時候用現場示範、用不同的濃湯從味覺上催眠客戶，這時那兩位先生已經被催眠，但是仍在抗拒，仍裝作沒興趣的樣子。銷售員隻有使出絕招，幹脆拿著東西就離開。客戶擔心購買機會的心理加劇了之前的催眠效果，成功地促成了這筆交易。要想成功地介紹產品，最後促進成交，需要掌握如下一些技巧。
1.確立目標，明確結果。通過結果來衡量自己的產品介紹方法是否已經獲得成功。
2.注重個人形象。包括著裝和言談舉止。
3.守時。舉辦產品介紹會要確保準時開始，準時結束。
4.視覺聯想道具。利用道具或視覺輔助工具豐富及加強產品介紹的內容。
5.口訣。如果想要顧客對你的產品印象深刻，那就將產品介紹編成口訣來傳遞價值。
6.引爆情緒。感染顧客，讓他們有所感動，他們將購買你的產品。
7.挖掘痛苦，先苦後甜。不要先講好處，而是讓顧客感到如果不買你的產品改變現狀，他會一直很痛苦。當顧客被引導被感染後，介紹產品的好處，讓顧客感覺購買你的產品之後就會得到天堂般的快樂，絕不會後悔他們所做的購買決定。
8.強調好處。顧客提問也好，遲疑也好，其背後代表的信息隻有一個，顧客在關心你的產品能夠給他帶來什麼好處？因此，除了介紹產品以外，你必須讓客戶知道這些產品的功能會為他們帶來什麼好處。
9.行動引導。銷售的目的是讓顧客購買，所以，介紹產品後最重要的是讓客戶采取行動，現在就買。
成交的秘密
優秀的銷售人員會在介紹產品時，運用多種技巧，牢牢抓住客戶的心理，讓客戶主動向你購買產品。其中，運用道具或視覺輔助工具是增強成交說服力的絕招，當然，在銷售中，銷售人員可以有針對性地設計對介紹產品有利的輔助工具。比如房地產的銷售，可以為看房子的客戶提供飲料、果汁等附加價值的東西，就是一些很好的辦法，這會讓客戶心情愉悅，進而增加成交的可能性；許多高級美容美發院都知道，客人在喝過幾杯酒之後，都會比較喜歡新的發型，這些都是利用道具或視覺工具進行銷售的案例。