企業與分銷商之間合作的形式很多，包括聯合促銷、專門產品、信息共享、培訓、區域經銷權保護、建立長期合作關係等。
在緊密的夥伴關係中，雙方共同致力於提高銷售網絡的運行效率，降低費用、管控市場。從企業的角度講，需要重視長期關係，網絡成員要責任共擔，積極穩妥解決衝突糾紛，企業的銷售人員要擔當分銷商的顧問，為分銷商提供較高水平的服務。企業為分銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方麵的支持，以確保分銷商和企業共同進步，共同成長。
在實踐中，由以下幾種方式來組合雙方關係：
（1）合同式體係。企業與分銷商之間，以一定的合同為約束，在一定的利益基礎上，把分銷渠道中各個獨立的實體聯合起來，形成一個合同式的銷售體係，通過特許權，將從生產到分銷的各個環節連接起來，形成一個完整的直達終端的銷售體係。
（2）管理式體係。即一些企業依靠自己的市場聲譽、產品創新能力以及其他力量，成為銷售網絡的主導成員，從而將銷售網絡中不同成員聯合成一個體係。
（3）所有權式體係。即企業以入股的形式來控製分銷渠道。此體係的經營整合水平最高，企業關係最穩固。網絡成員的獨立性部分或全部喪失，整個分銷渠道的活動受製於企業的目標，分銷渠道的經營能力大大提高。
3.多路並用。
多路並用即多分銷渠道安排，有兩種表現：
一種表現是采用多種分銷模式。隨著市場競爭的愈加充分，細分市場增加，新的分銷渠道形式出現，為了更大量更有效地接觸目標市場，未來的企業已很難做到隻采用單一分銷模式。
另一種表現是利用多條分銷渠道關係。比如某家電企業存在冰箱、空調、洗衣機三條自成體係的分銷渠道關係，盡管分銷模式、管理係統不做任何調整和改變，但分銷渠道關係還是可以互相利用的。
對家電企業來說多數分銷渠道關係是可以共用的，尤其是在零售終端的覆蓋方麵，共享分銷渠道關係顯得更為現實和可行。可是不少企業由於各種原因，沒有利用好分銷渠道終端關係。
4.利用電子商務整合分銷渠道。
電子商務對分銷渠道的整合主要體現在減少中間環節，使分銷渠道由繁到簡，由狹長到扁平。
在電子商務時代，由於互聯網使企業與消費者之間的溝通更加方便，這樣，傳統的分銷商在信息溝通和商品流通方麵就顯得多餘。因為許多企業開始鍾情於直接銷售，按照顧客的要求生產CT O（Cus-t o mizati on Tail or Order），在生產中應用SC M（Suppl y Chai n Man-age ment，供應鏈管理）、CR M（Custo mer Rel ati on Manage ment，客戶關係管理）、JIT（Just intime，即時性管理）等先進的技術，吸引顧客參與設計，從而使產銷結合更加緊密。這種新的生產經營模式，要求分銷渠道快捷高效，同時也要求產銷不再脫節。但是傳統的分銷渠道很難滿足其要求，所以許多企業隻好自己建分銷渠道或委托第三方物流公司，傳統的分銷渠道於是日益顯得多餘起來，通過電子商務，分銷渠道最終將實現扁平化。
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