於是，高明建議張總劃出部分積蓄來做投資。緊接著他又問：“張總，假如有一天要建造一艘帆船，你的帆船會做得船身小一點、風帆大一點，還是船身大一點、風帆小一點？”“船身小一點、風帆大一點。”張總想了幾秒後回答。
“但是，船身小一點、風帆大一點，這樣遇到大風、大雨，會很容易翻船的。”高明說道。
“對呀，那該如何是好？”張總問道。於是，高明補述說：“船身代表儲蓄的金額，風帆代表投資的金額。船身小、風帆大相當於儲蓄太少，投資太多，容易翻船；船身大、風帆小代表積蓄太多，投資太少，風帆跑不動，會延後到達目的地的時間。所以，張總，我們要懂得資產配置。”隨後，高明繼續說道：“有些人認為投資可以賺很多錢，因此過度做投資，但不幸遇到金融海嘯，不久之後，就連本錢都失去了。張總，你遇到過這樣的人嗎？”高明問道。
“遇到過。其實，在我周圍有很多這樣的朋友。”張總點頭回應。“張總，包括你在內嗎？”高明靜靜地看著張總，半開玩笑地問道。張總打斷了高明的話，用聽似激動的聲音，回道：“我不是！”
“張總，如果不是的話，很好。是的話，請立即更換另一艘船，一艘能應付暴風雨的船吧！”高明不受幹擾，以輕快、愉悅的聲音說：“張總，你應該做好資產配置。但是，不能全部做投資，也要儲備部分救命錢，以作為抵抗暴風雨來臨的保命錢，這就是儲蓄保險。”接著，高明又說：“有人隻相信儲蓄，害怕投資。但如果有錢不投資，又會被物價上漲吃掉，這樣是錯誤的！就算有金融海嘯，有錢也不能因害怕而逃避投資，否則，他的帆船永遠也到達不了目的地，張總，這點你認同嗎？”張總露齒微笑，說：“沒錯，應該做到二者兼顧。”
高明停頓了一下，笑著回應：“張總，我們公司就是專門提供投資兼顧儲蓄計劃，可以協助你順利實現夢想。其實，你知道嗎？這艘船還缺少一樣東西，缺少這樣東西，也到不了你的目的地。”張總靜靜地聽著，高明說道：“那東西就是——舵，這正是這艘船缺少的呀！而張總你就是掌舵者，掌舵者決定方向，亦即影響家裏全體成員的幸福！掌舵者一定要做好家庭的財務規劃，這樣就算意外、疾病等風險發生，也不會影響到家庭收入。張總，你明白了自己的責任有多麼重大了嗎？”
“高明，我明白你的意思了！”張總開心地回道。“張總，我能夠免費替你評估，倘若評估分析後，你認為有需求的話，我再為你設計一套完善的財務規劃，這樣好嗎？”高明問道。張總終於敞開心扉，說道：“其實，高先生，我……我已經買了保險了。”“張總，我的工作就是為客戶分析財務需求，也提供客戶實現財務目標的計劃。”高明聽到張總這樣的回答，仍不失原有的熱情，自信地說道：“張總，我是否有這個榮幸能夠免費替你做個評估，如果張總滿意我的評估，再給我一個機會，好嗎？”張總微笑地看著高明，說道：“好的！就麻煩你，評估好了之後，先撥個電話過來，我會立刻讓秘書安排見麵時間。”這時，高明從張總的眼中看見了滿足與希望，他高興地起身離開了張總的辦公室。