張總道：“好的，你說。”高明說：“大海中航行的移動風帆，就像你每天出外打拚，從離開家的那一刻起，親人就倚門盼望你平安歸來。但是，這艘帆船航行在大海中，誰能保證一帆風順呢？”這時，高明拿出一支筆，開始在紙上畫一艘正在移動的帆船，接著說：“張總，你就是這艘風帆的船長，你的旁邊是你妻子，另一位是你的女兒。”畫完後，高明抬頭看著張總，觀察他的反應，然後道：“張總，接下來，你每天上班駕著這艘帆船，載著愛人與女兒在大海中航行。在帆船前進的途中，可能遇到大風大浪，也可能碰到礁石，你同意嗎？”
張總回道：“我同意。”這是一個極簡單的比喻，卻透露出意外無所不在的信息。高明繼續說：“張總，假設你這艘帆船遇到大浪，船翻了，你的妻子與女兒失去了未來的生活支柱，那麼，誰將是她們的依靠？”
張總回答：“我不知道，以前從來沒有想過這個問題。”“在航行前，先在帆船上放置合適的救生圈，假使遇到了大風大浪這樣的危險，就能保住生命，也就是穩固生活支柱。”然後，高明又接著說：“張總，你能理解在帆船上放置救生圈的目的是什麼嗎？”
“是保障。”張總露出嚴肅的表情，說道。“沒錯，我們最理想的帆船，要有一個堅固的船身以及深度適中的船艙；當然，也要有合適的救生圈，依靠一位重要掌舵者，握著方向舵往前行。而這艘帆船的船艙深度，正代表著應該準備多少應急的現金。張總，假如失能導致收入中斷，你賬戶的積蓄想要維持現在的生活質量，全家可以使用多久的時間？”高明問道。張總無言以對，臉上像挨了一巴掌似的滾燙刺痛。停了一會兒，張總才緩緩地說：“應該隻有3個月吧！”
高明有些驚訝，說：“張總，這樣是不行的，一般來說，應該準備6個月到1年的家庭總開銷，以及一般應急需要的資金，如此才是確保安全的做法呀！張總，你的這艘風帆，這樣是不可以出海的，能理解為什麼嗎？”
張總好奇地回道：“為什麼不可以呢？”“這艘帆船載著3個人，那最少要有3個救生圈，才是安全的吧？如果哪天不幸遭遇大風大浪，救生圈隻有1個，那該怎麼辦？這樣怎麼出海遠行啊？”高明分析說。張總表現出不知如何是好的樣子，表情錯愕地說：“對，沒錯……”高明再次強調，說：“那救生圈就是保障，預防喪失賺錢能力，最少可以維持必要的生活支出10年，清償貸款金額及支付未來需要的教育支出等費用。張總，你現在了解了保險需求以及保險到底可以幫你解決哪些問題嗎？”“了解。”張總仍略帶疑惑地回應。高明接著解釋：“張總，人吃五穀雜糧，事情難免有不順的時候。假如失能，收入中斷，全家維持10年必要的生活支出，總共需要多少錢，才足夠應付？”高明的一席話，讓張總陷入沉思。過了一會兒，張總回答：“至少要20萬吧！”
“張總，這就是你需要的保險金額——20萬元。”高明立即回道：“這艘移動的帆船船身其實就代表積蓄，就算我們有風帆、堅固的船身及代表保障的救生圈，也無法保證一路順風。我們都知道，海浪愈大，阻礙就愈大，阻礙積蓄減少的因素就是物價上漲。”張總不斷點頭，相當認同高明的話。接著，高明說：“張總，因此你要懂得撥一部分積蓄來做投資，不要隻將錢放進銀行，而要讓懂的人替你去投資，以增強對物價上漲的抵抗力，讓積蓄累積的速度大於物價上漲速度，這樣你才可以提早實現買房、買車或退休的夢想。張總，你同意嗎？”“同意。”張總回答。