“嗯，我懂。”陳總答道。高明接著指著人形娃娃的左腳下半部，說道：“這塊是重疾保險，它包含癌症等38種常見重大疾病，屬於一個尊嚴保險。當不幸發生重大疾病時，保險公司會先給付一筆資金，讓你應付高額緊急醫療費用。一般來說，重疾保險的額度大約是10萬元。”“嗯，我懂。”陳總點頭回應。
“陳總，你參加工作多久了？”高明問道。“8年多了。”陳總回答。高明指著娃娃圖右腳上半部，說道：“陳總，這塊談的是儲蓄型保險。陳總，你參加工作8年多了，應該有相當的積蓄吧？推算起來也應該有10萬元了。因為有積蓄才可以逐步實現財務目標，如置產、購車、旅遊。抱歉，問陳總一個私人問題，你的銀行戶頭裏存有10萬嗎？”
“沒有。”陳總尷尬說道。“因此，這塊右腳上半部談的是儲蓄型保險，就是強迫儲蓄，讓你最起碼擁有第一桶金。一般通常是以收入的5%～10%計算。”高明回道。“喔，原來儲蓄型保險的目的是這樣。”陳總說道。
高明隨後指著人形娃娃右腳下半部的區域，說道：“陳總，這塊代表年金，也就是退休終身計劃，因應醫療科技的進步，人類的壽命不斷提高，擁有一項終身險是十分重要的。”“陳總，基本的風險應優先考慮，再談年金這塊才有意義。陳總，我們應先把風險控管都做好，有餘錢再進入第二階段的退休計劃。”高明看著陳總，問道：“陳總，以前有人像我這樣談為何要買保險及該如何買保險嗎？”“其實，很多人來找我談過。但是，我發現在這些營銷人員中，你最有心，也最誠懇。”陳總微笑道：“以前，我有一位遠房親戚患胃炎，住院三天，出院後卻沒有獲得一毛錢的理賠，連說買保險一點真實用途都沒有，甚至說保險都是騙人的，根本沒有帶給他什麼保障，現在我想，那是保險營銷人員替他規劃的保險組合不夠完善的原因。”這時，高明充滿自信地說：“陳總，謝謝你的鼓勵。我也深信能替陳總服務是我的榮幸。回去以後，我將根據陳總的現況，以負擔得起的費用再準備一份完善的計劃，供陳總參考。陳總，下周三和周四的下午兩點，你哪個時間比較方便？”
“那就下周三吧，到時候再跟我聯係！”陳總開心說道。