“陳總，相信現在談保險正當其時。因為這一塊可以解決身故或全殘喪失收入的問題。”高明接著補述道：“我們年輕人大都不可能有個一兩百萬的存款在銀行，這一塊的功能就能幫我們彌補。假設我們明天身故或全殘，收入不再，隻要條件確定後，便會有一筆資金進入戶頭，替我們繼續支付所有生活開銷。”“高明，那這金額怎麼估算呢？”陳總急切地問道。
“陳總，假設每個月家庭支出要6000元，每一年基本支出是72000元。若明天沒有收入進賬，但一年的生活基本開銷依然至少72000元以上。”高明回道。
陳總在心中仔細盤算著，似乎自己從來沒有想過類似的問題。高明接著說：“陳總，你還這麼年輕，倘若有這樣的風險，也不可能很快就離開。假設拖延的期間是10年，10年間至少還要準備72萬元，又因為物價上漲的關係，可能需要準備100萬元；如果拖延的期間更久，假設是20年，20年便至少需要200萬。當然，陳總，這些金額隻是預估，有可能更多。請問你現在戶頭裏麵存下了這麼多錢嗎？”“沒有。”陳總有點沮喪地回應。
高明指著圖裏的人形娃娃，說道：“陳總，如果我們能夠用你負擔得起的費用，解決這些金錢的問題，這就是頭部的功能。”隨後，高明又指著人形娃娃圖的身體，說道：“身體這一塊，就是意外險的功能。雖然我們大部分時間都在辦公室裏，但偶爾也必須出外拜訪客戶，而且我們上下班時間也都要使用交通工具。意外險條件較苛刻，它要符合三個條件——非疾病的、非外來的、突發的，因此它的理賠範圍比較狹窄，很容易引起爭議。當然，這塊費用也較便宜。”
“嗯，我明白了。那頭部和身體的差異是……？”陳總回道。高明解釋道：“陳總，你可能會覺得頭部這塊費用高了一些，對吧？其實道理很簡單，設想自殺的情形，頭部這塊保險會理賠，但是身體這塊是不能理賠的。一般來說，身體額度至少為10年，那就要有約70萬元的生活支出，除非有貸款負債。陳總，你覺得70萬夠了嗎？”“我覺得70萬可以了。”陳總回應。
高明指著人形娃娃的左手臂，說道：“左手上半部這塊，屬於疾病醫療險。現在醫療質量好，可是醫療費用相對也較貴。陳總，我們必須有心理準備，養成平時就撥一點錢來彌補醫療費不足的習慣。這樣，當不小心住院時，才能支付急需的醫療費用。另外，像陳總你的家住在廣州，我家鄉在重慶鄉下，你覺得兩地的住院費用會一樣嗎？”
“當然是不一樣的。”陳總回應。高明接著說：“陳總，實支實付就是依據廣州市醫院的每日住院費用計算。因此，在疾病醫療險這部分，我建議陳總選擇300～500元這個等級。雖然，我們不是靠保險來賺錢，但不幸住院時，至少能夠彌補我們的損失。”
隨後，高明指著人形娃娃的左下臂，說道：“左手下半部這塊，有點像上半部這塊疾病醫療，但不同的是日額給付功能。陳總，住院時已經夠痛苦了，可是當你住院養病時，工資並不會照常存入你的銀行戶頭裏。當然，發生意外和因癌症住院，也都計算在內，讓我們可以自己照顧自己，這個日額以陳總每日工資估價為準。”“陳總，假設每日的工資收入為200元，我建議陳總采用住院時日額200元這個等級。在不小心住院時，工資照樣存入你的戶頭。就是說，患疾病住院時，有人幫忙給付醫療費，工資也有人提供給我們，這兩個功能都要處理好。陳總，這樣你能了解嗎？”高明指著人形娃娃的右上臂，繼續說：“右手上半部這塊屬於意外醫療，這塊是實支實付並以收據申請。若我們遇上不小心跌傷、撞傷等而又不到住院的情況，每一次最高有5000元的補助額度，而且不限次數。陳總，這樣你可以理解嗎？”高明看著陳總點頭表示了解後，又指著人形娃娃的右下臂，繼續說道：“右手下半部這塊也是意外醫療，但是屬於意外住院醫療。當發生意外需要住院時，與左手下半部一起理賠，包含左手下半部日額部分給付薪水、右手下半部給付看護費在內。”“出門在外，若不小心發生意外，右下和左下部都包含在內，感覺很周到。”陳總回道。高明接著指著人形娃娃的左腳上半部，說道：“陳總，這塊統稱癌症，現在得癌症的幾率為30%，特別是現在很多癌症都使用昂貴的國外藥品，每一天支出就要五六百元。左手上半部這塊住院費用實支實付，這塊不可能每日用五六百元。因此，我建議在癌症住院這塊要重視，它的保費便宜，但賠償金額多，比較合乎經濟原則。”“現在的人其實很有思想，都知道預防勝於治療，醫療也日益進步。因此，大部分疾病是可以早期發現的。但是，早期發現最大的問題，其實就是經濟問題，有錢就醫，沒錢等日子。”高明解釋說：“所以，我建議重視這塊。當我們發生癌症時，才可以安心治療，而且理賠下來的數字，也讓人感到安心。”