汪總：“江小姐，目前有誰需要你和先生撫養？”江蓉芝：“我們的兩歲小孩，及湖南老家的父母。”
汪總：“江小姐，請問你的小孩多大了？”江蓉芝：“我們的小孩才兩歲。”
汪總：“江小姐，目前你們夫妻買了多少保額的人壽保險？”江蓉芝：“我們夫妻各20萬元。”
汪總：“我大概知道你們的情形了，我們來討論一下未來的問題，這也是我對你們最大的幫助。江小姐，你們認為現在或未來個人或家庭最重要的目標是什麼？”江蓉芝：“未來我們必須讓孩子念大學。”
汪總：“那麼，江小姐，請問你們覺得孩子上大學要準備多少錢？”
江蓉芝：“至少要準備20萬元，孩子才能順利完成大學學業。”汪總：“江小姐，假如你們夫妻中在幾年後有一個人不幸喪生或殘障了，那如何讓孩子上大學呢？”江蓉芝：“我們各買了20萬元的保險。”
汪總：“江小姐，其實以你們目前購買的人壽保險，不能完全確保能夠支付孩子上大學的費用。”
江蓉芝：“我……”汪總：“江小姐，你們有沒有儲蓄計劃，以及預防夫妻倆有人喪生或殘障了還能夠確保孩子上大學的計劃？”江蓉芝：“這我們倒沒有仔細考慮過。”
汪總：“江小姐，那麼，請問你們要維持現在的生活水平需要多少錢？”
江蓉芝：“我看每年至少需要6萬元。”汪總：“江小姐，假如我可以提出確保孩子上大學的計劃，這樣對你們有沒有幫助？”江蓉芝：“當然有。”
汪總：“江小姐，如果我可以幫助你實現願望，你每個月提出一筆合理的預算解決問題，以每一單位3000元或6000元多少恰當？”
江小姐：“呃，3000元吧！”
汪總：“好，江小姐，我會將我們討論的主題帶回去研究，再提供解決方案供你參考。”看了汪總的示範，高明問道：“汪總，這‘提問銷售法’聽起來好像是一步接著一步的流程，步驟一定要這樣一成不變嗎？”汪總回應說：“當然，我們拜訪時，並不是所有銷售情況都會遵照‘提問銷售法’的發問順序。當客戶表達明確的需求時，也可以立即問到其需求價值的問題。”汪總另外舉了一個案例，就是直接提出需求價值的問題。在廣州市花都鎮附近供職的張晨，33歲了，夫妻都在政府機關工作，孩子剛滿3歲，一家人月均收入約1萬元，收入很穩定，單位的福利保障也很好；前年舊房改建，夫妻兩人也各分到了一間套房，產權屬於自己，他們將原有在花都鎮南方小區附近的那間套房出租，每個月的基本房租收入可抵上一個人的工資收入。張晨沒有什麼投資，由於夫妻倆都在政府機關工作，節約下的錢也都存放在銀行裏。汪總第一次與張晨碰麵時，倆人約在花都鎮附近的一家小茶館，汪總首先自我介紹道：“我是汪平，在保險業的經驗已經超過10年了，並以提供完善的個人理財規劃為專業，我可以根據你的預算及需求為你規劃及決定商品，這是我的服務項目。請問我有什麼可以為你服務嗎？”張晨說：“汪先生，我的小孩今年3歲，依據你的專業經驗，我該增加什麼保險好？”汪總反問：“張晨，你需要的保險計劃是為了給兒子儲備教育費用嗎？”
張晨回答：“嗯，我希望可以為孩子儲備好高等教育的費用。”
汪總說：“張先生，你放心好了，我回去好好規劃一下，保證可以協助你實現那個儲備高等教育費用的計劃……”大致而言，多數的銷售拜訪都遵循著‘提問銷售法’的模式來展開。保險營銷人員可以適時提出需求價值問題，隻要能夠視情況提出合適的問題，相信在一問一答間一定能夠獲取客戶更多的情況，有助於發掘客戶更多的需求，進一步滿足客戶真正的需求，順利達到預期的目的。