早會結束後，汪總問高明：“你有何心得？”高明嘴角漾起笑意，道：“趙清文的英文演講挑戰第一次，勇氣可嘉；而他所分享的張雁案例也像孫中山先生一樣，曆經十次革命仍不屈不撓；還有愛迪生的目標管理及努力不懈的精神，都非常值得學習。趙秘書分享荷莉·貝瑞‘想贏，要先認輸’也很不錯，果真如此，一定能發揮自己的天才。”汪總聽完，哈哈大笑，說：“很好，我再教你一個簡單的方法。你知道嗎，愛迪生在麵對問題時，為了解決問題，他會先徹底地思考問題，若是思考後依然無法獲得答案，就會把問題交給潛意識，並且不斷告訴自己一定會成功。你知道什麼是潛意識嗎？”高明沒有回答，汪總接著說：“高明，潛意識是很奇妙的，當你碰到困難，一定要不斷告訴自己‘一定可以解決’，或許幾個小時或幾天之後，答案自然就會蹦出來。來，你先跟著我做深呼吸，然後想像自己保單成交的情形。”高明閉起眼睛，想像自己成功讓客戶簽下保單，耳邊傳來汪總的聲音：“隻要每天不斷練習，久而久之，你的人生將會出現超乎想像的變化！”高明睜開眼睛，汪總告訴他：“高明，你每次拜訪客戶之前，記住自我暗示一定可以完成任務。你下午不是和新客戶有約嗎？現在不妨試試看。”高明再度閉起眼睛，運用潛意識默念著。看著高明用潛意識默念後，汪總說：“根據心理學家的統計，人類心態比較積極的隻占5%，95%的人都有消極的傾向。消極者遇到困難就放棄，總是相信好的事情不會發生在自己身上，因而一味地擔心壞的事情來臨，會破壞眼前的幸福，隻要身體稍微有一點不舒服，便懷疑哪裏出了問題，甚至擔心患了什麼不治之症。”汪總繼續對高明說道：“大部分剛入行的營銷人員，總是憂慮大於成功的喜悅。其結果，也正如自己心裏所期待，差不多有90%的人會失敗。總而言之，期待失敗的話，則一定失敗；期待成功的話，則一定能成功。”高明恍然大悟，汪總拍拍高明的肩膀說：“高明，若你想成為一名成功的營銷人員，首先一定要向自己推銷自己，不斷告訴自己我是最棒的！我的工作是最有價值的！也不斷地自我暗示，自己是站在舞台中央最受矚目、最受尊重的營銷人員。”高明點頭認同，在改變環境以前，必須先改變心境；在改變別人之前，也必先改變自己。高明靈機一動，問道：“汪總，快樂過活與悲傷過活的人，最大的區別在於‘想法’，對嗎？”“對，沒有錯。”汪總微笑著肯定高明的問話，“營銷人員透過自我暗示的引導，可以幫助自己改變想法，創造正麵的結果，雖然之後的結果不一定百分之百地稱心如意，但絕對不要認為自己無能、無用，反倒要學習鮭魚‘逆流而上’的精神，在失敗中學習成長，有一天你一定會發揮自己的天才，看見自己的力量。”