（8）產品是否具有特殊的性能與外觀。如果所售產品有獨特性能或別致的外觀，就可能比一般的產品更有競爭優勢。
（9）產品是否具有“全球吸引力”。互聯網是一個全球性媒介，具有“全球吸引力”的產品就比隻限於地區、國家、語種的產品銷售得好。比如，如果產品的說明隻用日語標注，就限製了目標市場的範圍。
（10）產品是否適合於全球範圍內直銷。如一家專門生產古董家具的企業，它所生產的產品就適合於在全世界不同市場中銷售，若運用網絡來推銷就比隻在某個地區運用傳統的營銷手段更為有效。
8.4.4品牌因素
許多人對從沒聽說過的品牌會產生不信任的感覺。這就意味著有知名度的產品在網絡直銷中更有市場。
8.4.5直銷
當涉及直銷這個問題時，企業應該問自己如下兩個問題：
第一，當地競爭對手的直銷渠道是否健全。如果企業的競爭對手在當地有發達的直銷係統，那麼企業最好的策略就是另外選擇其他城市開展直銷活動。第二，企業當前能把產品直銷到全球，還是僅限於當地或國內市場。如果一個企業能把產品銷往全球，那麼在網絡直銷中就會處於較有利的地位，也會有較多的商業機會，如果企業沒有這個能力，最好的辦法就是在國外尋找戰略合作夥伴。
8.4.6價格
（1）產品／服務的價格昂貴還是低廉。太貴和太便宜的產品在網絡直銷中都會遇到困難。如果客戶想購買昂貴的物品，他們一般都想私下與銷售代表麵談或對產品進行測試；而如果在網上銷售價格低於5元的產品，則運費可能會大大超過產品的價格。
（2）網上產品的價格是否需要經常變動。網上直銷相對於傳統營銷戰略的一個優勢，就是可以經常改變對產品的報價以及其他方麵的特征。因此，經常需要改變價格的產品可能在網絡直銷中更為受益。
8.4.7促銷
一個在傳統營銷中運用大量資金進行廣告與宣傳的企業，在網絡直銷中可能會充分利用這個優勢來擴大成功的可能性。
8.4.8競爭環境
競爭越激烈，成功越難。這意味著如果網上有其他企業銷售同樣或相近產品，企業就越不容易取得網絡直銷的成功。
1）法律環境與市場需求
銷售的成功與否是受某一產品的供給需求水平影響的。對於某一不合法產品的大量需求可能會產生巨大的“被壓抑”需求。網絡是用來在全球範圍內銷售產品的，在一些國家合法的產品在另外一些國家就可能是非法的。比如賭博業。隻要供給與需求之間的落差越大（供小於需），企業就越容易在網絡上銷售出產品。
2）社會文化環境與市場需求
一種產品的潛在成功性要受到需求水平與社會接受程度的影響。需求量大但不被社會接受的產品也可能產生巨大的“被壓抑”需求。如果在銷售過程中需要隱藏客戶姓名，那麼相對於傳統營銷方法來看，網絡直銷就成為有價值的戰略。
3）政治環境
在有些國家裏，網絡內容可能受到檢查，因此企業如果銷售的產品／服務不受那個國家政府的歡迎，那麼網絡直銷的成功將大打折扣。
4）經濟環境
很明顯，當一個國家經濟形勢好時就可能很容易賣出你的產品；在經濟低落時銷售奢侈產品，則很難取得成功。
5）科技環境
如果你的市場定位於科技不發達的小城市，那麼就很難取得成功；而如果定位於那些大的城市，那裏的基礎設施及網絡的使用者很多，就很可能取得成功。
8.4.9對布爾塞模型的運用
對於企業要投放市場的產品／服務，可以根據每個布爾塞標準打分：如果產品根本就不符合標準要求，計為零分；如果完全符合標準，則計10分；如果與標準非常接近，計8分或9分；如果既不算太好地符合標準，但又不算太差，根據情況計2～7分。得分係統的劃分。
最後的合計得分率63%，意味著如果一個證券公司要用網絡來直銷與股票或者與股票相似的產品，獲得成功的比率為63%。