8.4.1預測直銷的“布爾塞”模型
布爾塞模型是由30個因素（或稱標準）構成的，是預測網上銷售特定產品或服務成功概率的模型。“布爾塞”的意思為“靶的中心”。如果產品或服務在布爾塞模型的打分很高，那麼該產品或服務就極有可能獲得網上直銷的成功。
布爾塞模型的30個因素是與下述指標相關的：企業成本結構、市場環境、目標市場、價位、促銷、分銷等特征。企業或個人對每個標準所提出的問題進行回答，以決定產品銷售成功的概率。
8.4.2目標市場
1）與目標市場相關的布爾塞標準
（1）網絡產品與服務對象是否針對計算機使用者市場
互聯網的使用者當然是計算機使用者，因此，如果企業把目光瞄準計算機使用者，就將比那些瞄準非計算機使用者的企業在網絡直銷中獲得更大成功。
（2）網絡產品是否瞄準早期科技使用者市場
早期科技使用者與後期使用者相比，接受新事物和新概念的能力較強。
（3）網絡產品是否瞄準較高收入階層
網絡使用者的收入相對不使用網絡的人而言較高。
（4）網絡產品是否瞄準受過良好教育的群體
網絡使用者一般比非網絡使用者接受的教育要高。
（5）網絡產品是瞄準男性市場還是女性市場
男性市場是影響網絡直銷成功與否的重要因素，尤其是在亞洲市場。
（6）目標市場是否容易確定並進入
如果目標市場的進入門檻較低，企業就會麵對著更多的競爭對手。
（7）互聯網用戶是否是目標市場的一部分
如果產品直接麵對網絡使用者，或使他們產生濃厚興趣，就會更有希望成功。
2）市場細分策略
（1）地理方麵：目標市場的地理位置。
（2）人口方麵：人口特征，如年齡與性別。
（3）心理模式方麵：生活方式範疇，如習慣、興趣等。
（4）使用率：對於一些產品，一小部分客戶可能意味著很大一筆銷售額。
（5）消費者購買心理：特定的使用者總想取得一定的好處。
在現實世界裏，在“心理模式”及“受益細分”兩個方麵很難觸及目標市場，但運用互聯網，這兩點卻很容易實現。但是，從網上在特定地理區域尋找未來客戶，可能會比在現實世界中更難做到。
8.4.3產品／服務
有10個布爾塞標準與產品／服務本身的特點相關。
（1）產品／服務是否與計算機相關。如果企業的產品是與計算機相關的，那麼企業在網絡直銷時就可能獲得較多的成功機會。比如計算機軟件在網絡上的銷售就不錯。
（2）產品／服務在被購買前是否需要被看到、摸到或試用。如果產品需要讓客戶看到、摸到或試用，就不太可能在網絡上售出。這並不是說用網絡這種手段銷售這類商品沒有任何意義，而隻是意味著企業必須修訂目標，應把目標定為提高產品認知度、增強客戶興趣以及購買願望，而不是隻想著去達成交易，或者說他們應通過網絡說服未來客戶去零售渠道看一下，而不是一味讓客戶去購買產品。
牛仔褲、蔬菜可能是在這些標準上得分很低的例子。因為人們總是喜歡在購買牛仔褲前試穿一下。而股票等商品卻相反。因為在購買股票前你不必先看到它。
（3）產品／服務是否容易理解、識別及認購。如果對產品的識別及認購程序能夠簡化並實現自動處理，那麼企業可能上網銷售出這種產品。
（4）產品的屬性如何。產品本身的一些屬性如性能、質量決定了它的市場對象。
（5）產品是有形產品還是無形產品或知識型產品。水果店可以通過網絡銷售他們的產品，但是卻不能通過網絡來派送他們的產品。但是，無形產品或知識型產品，比如數字化產品，如書籍、音樂等產品，則可以通過網絡來傳遞。
（6）產品是高科技產品還是低科技產品。網絡使用者比一般人更願意使用高科技產品，因此，我們可以推斷在網上銷售攝影設備、CD播放機等產品會比較容易。
（7）產品是否“標準品”。“標準品”是指所售產品可以被標準化，如鹽、股票等可以看作為“標準品”。客戶隻要知道標準品的級別或者顏色等特征，不一定非要親眼見到產品就可以決定購買。