與產地定價相反，無論產品銷往何處，需要多少運費，顧客在任何地方購買這種產品，都是一個價格，沒有地區差價。產品運輸、保險費等，全部由賣方承擔，而賣方已將銷往各地的運輸費用加以平均化計入售價中。這種定價技巧和處理運輸費用的方式，便於賣主進行總成本核算和價格控製，增加銷量，擴大市場，也避免了不同市場之間的產品倒賣行為。由於在買主所在地交貨，統一運送就類似於一種附加服務，減少了買主采購和運輸麻煩，所以，受到許多買主的歡迎。
但是，從另一方麵看，實行統一運送定價，平均計算產品運輸費用，使距離較近的消費者為較遠的消費者支付了一部分運費；實質上是一種變相的“價格歧視”。近距離的買主可能不合算，情願上門采購，自辦運輸，而不願賣主送貨。所以，當產品運費占售價的比重較小時，采用這種定價技巧比較適宜。
3）分區定價
分區定價是統一運送定價方式的一種改進。企業將產品的銷售市場，按距離的遠近劃分成幾個區域，把距離相近的歸入一個區域內。在每個區域內，實行統一價格；不同的區域市場，采用不同的價格。商品由賣主統一運送，運費按該區域內所有顧客的平均運費計算。這有點類似於郵政信件、包裹和長途電話劃定區域，按區域和距離的遠近收費。所以，這種定價方式又稱“郵政定價法”。
分區定價既避免了產地定價時的買主自運、遠距離運費過高、影響銷售的弊病，又基本緩解了實行統一運送定價在不同顧客之間形成的不公平問題。但是，統一運送定價所帶來的運費負擔不公平，在分區定價中仍未完全解決，有時反而更加嚴重。因為即使在同一價格區域內，不同顧客離賣主也有遠近之分，較近的顧客就不合算。因此，分區定價主要適用於市場銷售具有明顯的區域性和相對集中性的產品及運費成本相對售價比較低的產品。
4）運費分攤定價
由買賣雙方共同分擔運費，減少買主的高運費壓力。還有的賣主，甚至對所有的買主，無論運費高低，全部免收運費，以較低的價格滲入市場。
分擔運費或免收運費，實質上是一種變相降價，雖然這可能使企業利潤減少，但為了加強市場競爭，擴大銷量，適當采用這個策略是必要的。市場範圍擴大了，銷量上升了，平均成本就會降低，抵補運費和固定成本以後，企業總收益反而會增加。運費分攤定價策略比較適宜於固定成本較高、變動成本較低的產品，以及運費在售價中所占比重較大的商品。
5）基點定價
基點定價就是產品賣主設定若幹個定價基點，以某個基點價格加上基點到買主地點之間的運費，作為交貨價格。商品由賣主負責運輸，費用由買主承擔。不管賣主從哪個生產地點起運產品，買主承擔的運輸費用都隻從某個基點起算。
基點定價可分為單一基點定價和複數基點定價。所謂單一基點，就是在所有的市場上隻有一個基點，這個基點通常在市場區域的中心地帶，所有的買主都按該基點計算運費和價格。所謂複數基點，是賣主在市場上設立兩個以上的基點，根據各個買主的距離，企業選擇離買主最近的一個基點來計算商品的運費和價格。
與統一運送定價和分區定價相比，基點定價是一種折中的定價方案，定價更具有靈活性，買主可選擇任何基點確定購價，遠距離市場的售價相對降低，有利於擴大銷售。但這種定價還存在缺陷，比如，運費仍然由買主負擔，部分買主甚至承擔了它們不應該承擔的運費；基點的確定往往帶有主觀性，缺乏必要的依據和標準，在買主心中顯得不盡合理。基點定價多用於以下幾種情況：產品笨重，運輸成本高；市場範圍大，生產地點分布較廣，價格彈性小，價格變動不會對需求產生較大影響。
6.3.6折扣定價
1）數量折扣
數量折扣又稱批量作價，是企業對大量購買產品的顧客給予的一種減價優惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向一家企業購買，或提前購買。盡管數量折扣使產品價格下降，單位產品利潤減少，但銷量的增加、銷售速度的加快，使企業的資金周轉次數增加了，流通費用下降了，產品成本降低了，導致企業總盈利水平上升，對企業來說利大於弊。數量折扣又可分為累計數量折扣和一次性數量折扣兩種類型。
（1）累計數量折扣。規定顧客在一定的時間內，購買量累計達到一定數量或金額時，就能享受相應的折扣優惠。比如，企業規定購買量累計達到1000套，價格折扣4%；達到2000套，折扣5%；超過3000套，折扣6%。累計數量折扣有利於穩定顧客，鼓勵顧客經常購買、長期購買。這種折扣特別適用於長期交易的商品、大批量銷售的商品，以及需求相對比較穩定的商品。
（2）一次性數量折扣。又稱“非累計性數量折扣”，是規定一次性購買或訂貨達到一定數量或金額時，給予折扣優惠。這種方法隻考慮每次購買量，而不管累計購買量。比如，企業規定，一次購買100～200件，按標價折扣10%，200件以上折扣15%，不足100件不給折扣。一次性數量折扣對短期交易的商品、季節性商品、零星交易的商品，以及過時、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。一次性數量折扣不僅可以鼓勵顧客大批量購買，而且有利於節省銷售、儲存和運輸費用，促進產品多銷、快銷。一次性數量折扣計算簡便，有利於中小企業日常操作使用。
2）現金折扣
現金折扣是對在規定的時間內提前付款或用現金付款者給予的一種價格折扣。在易貨貿易中，有時一方提出向對方支付現金，另一方可能給予價格折扣。有時，企業規定可以用支票結算，但如果客戶支付現金，企業也可能給予價格折扣。在信用購物條件下，許多企業向顧客賒銷商品，或實行分期付款，並規定顧客在一定的時間內付清全部貨款。為了鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉，許多企業都采用現金折扣。因為產品賒銷、付款時間越長，信用成本就越高，銷售風險和財務風險就越大，壞賬、死賬、呆賬也就越多。所以，企業為盡快收回資金，而給予一定的折扣是值得的。
3）功能折扣
功能折扣又稱“交易折扣”、“同業折扣”、“商業折扣”、“貿易折扣”，是指生產企業根據中間商在產品分銷過程中所承擔的功能、責任和風險，對不同的中間商給予不同的折扣。對生產性用戶的價格折扣也屬於一種功能折扣。功能折扣比例的確定，主要考慮中間商在分銷渠道中的地位、對生產企業產品銷售的重要性、購買批量、完成的促銷功能、承擔的風險、服務水平、履行的商業責任，以及產品在流通領域中經曆的環節多少和產品在市場上的最終售價等。功能折扣的結果，形成購銷差價和批零差價。
功能折扣主要有兩個目的：一是對中間商經營有關產品的成本和費用進行補償，並讓中間商有一定的盈利，因為中間商付出了勞動，提供了服務，承擔了風險，應該得到合理的報酬；二是鼓勵中間商大批量訂貨，擴大銷售，多爭取顧客，並與生產企業建立長期、穩定、良好的合作關係。
4）季節折扣
許多產品的生產和消費存在季節性，旺季暢銷，淡季滯銷。季節折扣就是企業對淡季購買商品的顧客給予的一種減價優惠。例如，服裝生產經營企業，對不合時令的服裝，給予季節折扣，以鼓勵中間商和用戶提前購買、多購買；旅遊公司在旅遊淡季，給遊客以價格折扣，是為了招徠更多的生意。季節折扣比例的確定，應考慮成本、儲存費用、基價和資金利息等因素。季節折扣有利於減少庫存，加速商品流通，迅速收回資金，促進企業均衡生產，充分發揮生產和銷售潛力，避免因季節需求變化帶來的市場風險。