2）相互補充產品的組合定價
所謂相互補充產品，是指在使用價值和功能上相互補充，一般同時消費才能滿足人們某種需要的商品。互補產品包括三種情況，即產品之間的配套關係、構成關係和主輔關係。
（1）產品配套關係的組合定價。所謂配套關係，是指不同產品必須配合使用，才能進行消費。比如，刮胡子刀架和刀片、洗衣機和洗衣粉等。很多企業同時生產呈配套關係的產品，定價時，企業應掌握一點策略和技巧。對一種產品定低價，對另一種產品定高價，低價吸引顧客購買，通過高價獲得高利，低價產品銷售的損失，從高價產品銷售中得到補償，總利潤增加。一般情況下，價值高、使用壽命長、購買頻率低的產品定低價；價值低、使用壽命短、經常購買的商品定高價。
（2）產品主輔關係的組合定價。所謂產品主輔關係，是指互補性產品中有主要產品和次要產品、關鍵產品和輔助產品、主產品和副產品之分。比如，在肉類加工、石油化工等行業，往往就有很多副產品。企業可以將這些副產品和主產品一起搭配出售，統一定價，也可以將這些副產品按原料價格單獨出售，還可以設廠加工生產，變原料為價值較高的再製品。由於這些副產品大多沒有計入成本，利用得好，可以獲得較高的利潤，從而保證主要產品在必要時適當降低價格。在很多情況下，企業把主輔產品綜合定價，讓主產品薄利多銷，而副產品價高利大；或者副產品低價銷售，主產品維持高價。用低價產品招徠生意，以高價產品賺取厚利，主輔產品價格配合，謀求最佳效益。
（3）產品構成關係的組合定價。所謂產品構成關係，是指一種產品是另一種產品的原材料、零部件或半成品，從而構成另一種產品的一部分。比如，冰箱和壓縮機、彩電和顯像管等。這種成品與半成品、最終產品與零配件、原材料之間往往不存在組合定價問題。
原因主要有兩方麵。一是半成品、零部件和原材料的價格形成了成品價格的一部分，和成品價格一起出售；二是企業的半成品和原材料等，通常是購進，而不單獨另外銷售。
但是，許多企業既出售成品，又出售半成品和零配件；或者總廠銷售成品，分廠既向總廠提供半成品和零部件，又可以對外銷售半成品。在這種情況下，就涉及企業的定價組合問題。如果企業半成品和零部件售價過低，則競爭者用它裝配產品的成本就會降低，對本企業成品的銷售就會構成競爭威脅；如果企業的半成品和零部件銷價過高，又會導致與成品的比價不合理，使需求減少，給競爭者低價競銷以可乘之機；如果企業不出售半成品和零部件，則企業難以開展正常的維修服務，二則會損失因半成品、零部件銷售而帶來的利潤。一般的企業，同時銷售成品、半成品和零部件，其定價應堅持一個原則：零配件的價格可適當偏高，而成品的定價可適當偏低，靠低價成品促銷，靠高價零部件盈利。
6.3.4心理定價
一種商品的社會需求，是由千差萬別的個別需求彙集而成的，而消費者的個別需求往往又是不同類型消費者心理差異的結果。根據消費者心理因素進行定價，主要有零數定價，整數定價、聲望定價、習慣定價和招徠定價五種形式。
1）零數定價
又稱“尾數定價”、“非整數定價”，是指企業把本可以定為整數的商品價格，定成低於這個整數的零數價格，而且常常以奇數作尾數，利用消費者求廉的心理，促進銷售量增加。比如，把價格定為2.97元而不定3元。這種定價技巧多適用於低檔品、低價品、需求彈性大的商品，以及購買頻率較高的日用品等，對高檔、高質、高價的商品則不宜采用。
零數定價是商品定價中比較常用的定價技巧，但在不同的國家和地區，具體的運用方式又存在一些差異。比如，美國、加拿大的零售商一般采用奇數定價，即價格的最後一位數是奇數（1、3、5、7、9），很少使用偶數定價（0、2、4、6、8）。因為北美消費者普遍存在一種心理定勢，認為單數比雙數少，奇數比偶數顯得便宜。據美國消費心理學家的一項調查，在美國，零售價為49美分的商品，其銷量不僅遠遠超過50美分，而且也比48美分多一些；5美元以下的價格，末位數是9的定價最受歡迎；5美元以上的價格，末位是95的，銷售情況最佳。在我國，商業企業的零售價與美國有相似之處，以奇數定價比較多見。但是，日本企業的零數定價大多采用偶數。據日本一家公司對家用電器產品價格的調查，若以十位數為末位數定價，則取50、80和90者居多，而以百位數為末位數時，則以800、900為多數，這是因為偶數，特別是“零”，體現對稱、和諧、吉祥、平衡和圓滿。
2）整數定價
整數定價與零數定價相反，是指企業把原本可以定為零數的商品價格，定為高於或偏低於這個零數價格的整數。整數定價常常以偶數，特別是“0”作尾數。因為消費者購買高檔品時並不過分追求便宜。
3）聲望定價
根據產品在消費者心中的聲望、信任度和產品的社會地位來確定價格。對一些傳統的名優產品、具有曆史地位的民族特色產品，以及知名度高、有較大的市場影響、深受市場歡迎的馳名商品，消費者的預期價格普遍高於一般商品，如果價格過低，消費者反而會對商品產生懷疑，而不願購買。有時，消費者購買商品，僅僅是借助名牌商品的價格，來顯示其身份、地位和名望。價格太低，難以滿足消費者的心理需要，消費者也會放棄購買。
聲望定價應主要達到兩個目的：一是利用產品的高聲望，確定高價格，或者通過高價格顯示名貴優質；二是滿足某些消費者的特殊欲望，如地位、財富、身份、名望和自我形象等。
4）習慣定價
某些產品，由於同類產品的成本相對穩定，使價格在一定水平維持較長時間。供求達到相對平衡，就形成了某種程度的價格固定性，即習慣價格。消費者通常願意接受這個價格，並以此進行購買決策，這時，單個企業無法改變、也沒有必要改變價格，而應該遵守這個習慣價格，並根據習慣價格的變化而變化，隨行就市。如果某個企業貿然提價，就可能使銷量銳減、市場形象受損，還可能引起消費者的不滿和抵製；如果企業隨便降價，又會使消費者對產品品質產生懷疑，即使銷量不變，企業收入仍會減少。
5）招徠定價
招徠定價就是商業企業利用人們求廉的心理，故意降低幾種商品的價格，以吸引顧客在購買“便宜貨”的同時購買其他價格比較正常的商品。
用於招徠定價的降價品，應該與殘次、過時商品明顯地區分開來。招徠定價的降價品，必須是品種新、質量優的適銷產品，而不是處理品，它與處理品的降價目的完全不同，所以，達到的效果也不一樣。
6.3.5區域定價
產品的產地和銷地，常常存在一定的空間距離，要實現商品交易，就必須完成商品的空間轉移，並為此支付一定的費用，如運輸、倉儲、裝卸、整理、保險、再包裝等費用。企業在定價中如何處理這些費用，直接關係到企業的利潤、銷量、市場範圍和競爭力的大小，甚至影響企業經營的成敗。
1）產地定價
又稱“出廠定價”、“非送貨製定價”，是指企業在產品的生產地製定出廠交貨價格，由購買者支付全部運費，並承擔運輸風險，賣方最多隻負擔貨物裝上運輸工具的費用。貨物交接後，所有權即歸買方。
2）統一運送定價