正文 第17章 1 網上市場調查概述(3 / 3)

⑤競爭者的服務水平等。

可以創建一張圖表,將上述內容量化:用“是”或“不是”回答問題,而不是使用“糟糕”、“緩慢”這樣的詞。根據客觀事實更容易做出客觀的判斷。

對比的方麵主要包括:網址、頁數、用於接收反饋信息的電子郵件地址、所列舉的銷售地址、網上銷售、圖表利用、多媒體利用、推送技術的利用等。以下是一個簡單的例子:

做完上述比較之後,對每個競爭對手進行詳細分析,列出各個競爭對手的網站的主要評價指標,比如公司介紹、產品、新聞、技術支持及信息反饋等。最後,寫出總體感覺並列出競爭對手的優缺點。

(2)分析步驟。

①選擇關鍵詞和搜索引擎

利用所有的相關關鍵詞和喜愛的搜索引擎進行一係列的互聯網搜索。

②搜索競爭者的網站

競爭者的網站會透露企業的當前及未來營銷戰略。主要包括以下幾個方麵:風格、內容(年度報告、出版物、產品信息、人才招募計劃等)、主要特色、促銷戰略、討論組及顧客對競爭者的評論等。這樣工作可以由自己來完成,也可以外包給專業公司。

③搜索第三方網站

其一,搜索貿易協會。貿易協會可以提供沒有偏見的競爭者信息。這種信息可以作為從競爭者網站獲得的信息的補充;其二,一些個人網站上也會有相關的信息;其三,通過一些信息服務平台(比如某某信息網)、新聞來搜集相關競爭對手的信息;其四,外購競爭者信息。

④對競爭對手的客戶進行調查

首先通過新聞組、BBS來確定競爭者的客戶,然後在線調查競爭者的品牌形象、品牌特性、品牌資產、廣告和促銷的效果。找到競爭者的客戶的難易程度取決於產品的類型。

3.1.3網上市場調查的步驟

不管市場調查要收集什麼樣的信息,不管市場調查通過什麼樣的方式,一般而言,都要經過以下幾個階段:

1)提出問題,明確調查目的

提出問題是市場調查的首要工作。調查中,對調查目標的確定需要先清楚以下幾個問題:為什麼要調查(調查的目的);調查中想了解什麼;調查結果有什麼樣的用途;誰想知道調查的結果。

2)非正式調查

非正式調查也稱為預調查或試驗性調查。在調查目的基本確立之後,調查人員可以通過與消費者、生產商、零售商、分銷商等進行非正式訪談,以增加調查人員對市場的了解,並對調查目標進行修正。

3)製定調查計劃

(1)選擇資料搜集的方法。資料分為一手資料和二手資料。前者適用於推定消費者的嗜好及其他特質的分析,後者適合測定銷售量和其他市場分析。選擇二手資料時,要考慮資料的可信度、正確性以及是否符合本次調查的目的。二手資料的搜集可以采用常用的詢問法、觀測法以及實驗法等。

在搜集資料前,為了便於資料的統計和處理,應當使用標準化的格式。

利用互聯網進行資料搜集是一種非常有效的方式,如許多企業在網站上設置在線調查表,用以收集用戶反饋信息。在線調查常用於產品調查、消費者行為調查、顧客意見、品牌形象調查等方麵,是獲得第一手調研資料的有效工具。但如何提高在線調查結果的質量,是開展網上市場調研過程的關鍵。

(2)樣本的選擇。根據調查的目的確定調查群體、樣本性質、大小及分配。比如調查地點、調查人群等。

(3)預試。在大規模調查前確定先進行小規模調查,以找出調查問卷的缺點。

4)編製調查計劃表

在調查計劃確定之後,應當編製調查計劃表。在調查計劃表之下,可以製定調查時間表、調查費用表等分表。

5)調查數據的彙總、整理和分析

將調查結果中不正確、不真實的部分去掉,然後統一數量單位,並進行適當的分類,利用統計分析工具進行統計分析,解釋統計結果的含義,並提出相應的政策建議。具體內容可以參見與市場調查有關的書籍。

6)最終市場調研報告的撰寫

市場調研報告的結構主要包括:題目版麵、內容提要版麵、調研報告正文、緒言(調研報告的目的)、主要的結論(一係列簡短的陳述)、調研采用的詳細細節、調研結果(正文、表格、圖表)、調研結果小結、總的結論和建議、參考資料、附錄。