第47章 嚴守法律,找到賺錢目標(3)(3 / 3)

這樣世界上的金錢,幾乎都集中到女人手中,眼明手快的猶太商人很快洞察到了這一點,提出了“瞄準女人”的口號,用他們的話來說,“瞄準女人”,奪取女人所持有的金錢,就等於賺取了男人工作所賺的錢。“女人”不僅是賺錢的商品,而且是賺錢的“第一商品”。

自認為有常人之上經商才能的人,如果瞄準了“女人”這個第一商品,財源必定會滾滾而來,反之,如果經商者想席卷男人的錢,拚命“瞄準男人”,這筆生意則注定會失敗。因為男人的任務是賺錢,能賺錢並不意味持有錢,擁有錢、消費金錢的權限還在於“女人”。

因此,猶太人告訴我們,做“女人”的生意,絕對沒錯。

看看滿大街經營的各種商品吧,琳琅滿目的鑽石、戒指,各種各樣的女式服裝,女人的別針、項鏈、耳環……大多是和女人有關係的,最糟糕的是,這些東西通常都比較貴。所以,你隻要運用聰明的頭腦,讓女人為你心甘情願地解囊,那麼,大遝大遝的鈔票就會流水一樣地自動流進你的口袋。

在倫敦,有一個叫埃默德的猶太人開了一家百貨商店,地理位置相當好,每天來往的人也很多,可是埃默德的生意卻一直不好。開業兩三年了,收入卻很低。看著來來往往的行人,埃默德十分鬱悶。經過長時間的觀察,埃默德發現了這樣一個規律:平時光顧商店的人女性居多,差不多占到80%,偶爾有男人來商店,也大多是陪妻子購物,很少單獨買東西。他越想越覺得自己的經營方向有問題。想起以前看到的猶太富豪喜歡做女人的生意這一法則,他不禁自責起來:女人才是真正的消費主體,自己卻把目光瞄在不賺錢的生意上,這樣不是離賺錢越來越遠了嗎?埃默德於是果斷地決定將自己的百貨商店的營業對象限定在女性身上。

他把所有的營業麵積全用上,都擺上女性的用品。不過,精明的埃默德這次想出了高著:把正常的營業時間一分為二,白天他擺設家庭主婦感興趣的衣料、內褲、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品;晚上則改變成一家時髦用品商店,將朝氣蓬勃的氣息帶到商店,以便迎合那些年輕的女性。這樣,最有消費實力的女人被他的經營方針給覆蓋了。

尤其是針對年輕時髦的女孩子們,埃默德可以說是費盡了心機,光是女孩子們喜歡的襪子就陳列了許多種,內衣、迷你裙、迷你用品、香水等都選年輕人喜歡的樣式和花樣進貨。凡是年輕女性喜歡的、需要的,能夠引起她們購買欲望的商品,他都盡量滿足,並把它們擺在櫃台顯眼的位置上。他甚至對別人自吹:“在這裏,年輕女孩子喜歡的東西,我是應有盡有啦。”

最絕的是,他從法國進口了最流行的內衣,並且進行了巧妙的宣傳:“本店有世界最風行的新款女士內衣,包您穿了青春靚麗。”

沒過多久,埃默德商店有世界上最流行的內衣的消息不脛而走,許多女性真的如風一般地趕來,爭相購買。人們不解,紛紛求教其中奧妙,埃默德大笑:“其實,我隻是讓這些內衣更加性感而已!”

埃默德的商店成了女性常來光顧的地方,不久,其分銷點就已經達到100多家,狠狠地賺了女人一筆錢。

嘴巴是消耗的無底洞

《塔木德》中說:嘴巴是消耗的無底洞,地球上當今有60多億個“無底洞”,其市場潛力非常非常的大。

猶太商人發跡的另一財源,就是人類的嘴巴。人類生活中,最重要的莫過於吃,隻有吃進去,人體吸收營養,才能得以生存,從而社會得到繁榮,這是很簡單的道理,猶太人就是抓住了這個人人都懂、十分簡單的道理來尋找賺錢的機會。可以說,嘴巴是消耗的無底洞,地球上當今有50多億個“無底洞”,其市場潛力非常的大。為此,猶太商人設法經營凡是能夠經過嘴巴的商品,如糧店、食品店、魚店、肉店、水果店、蔬菜店、餐廳、咖啡館、酒吧、俱樂部等等,舉不勝舉。毫不誇張地說,隻要能進入嘴巴的東西,哪怕毒品、雅片、白粉也都經營,因為這些行當能賺錢。