第40章 努力總有回報,不斷積累知識(2)(2 / 3)

裏治曼兄弟的發跡隻不過三四十年,充分顯示出猶太人經商的高超本領。裏治曼兄弟在第二次世界大戰前定居在匈牙利的布達佩斯,他們一家人世代沒有從事經商的。他們的祖父大衛·裏治曼是從事學術研究的,他知道本行是發不了財的,所以他教育兒子不要再步他的後塵。他語重深長地對幼子說:“森姆,男兒步出社會,首重選業,做父親這一行永遠不能發達的,你不如到外國去碰碰運氣,一有機會便做個商人,這是我們猶太人的本行,可能從此斬斷窮根。”

森姆是個孝順兒子,聽了父親的教誨後,身上隻帶上夠出去的一程旅費,沒有準備回來的交通費。言下之意,背水一戰,破釜沉舟了。他先到西歐去,在那裏做些苦力工。不久,二次世界大戰爆發,森姆輾轉歐洲各城鎮,過著極艱苦的逃難生活。不幸中的大幸,雖沒有賺到錢,但總算保住了生命。

二次大戰後,森姆在巴黎住了下來,希望在這個花花世界找份工作,以圖二個支點。但是,戰後的巴黎亦千瘡百孔,百廢待興,極難找到工作。森姆在走投無路之時,記起父親的話,“一有機會便做個商人,這是我們猶太人的本行”,“現在既找不著工作,迫使自己去做生意,這亦是一個機會。”森姆自我安慰地想。於是,他用僅有的幾十個法郎為本,在街邊流動擺賣香煙、糖果之類小商品。不管白天黑夜或風雨交加,堅持擺賣。

經過幾年的臥薪嚐膽,森姆的小生意做得有起色了,他租了一個小鋪子開店。為了節省費用,他自己直接到生產廠家進貨,一切工作由自己包起來。隨著時間的推移,他的子女也長大了,長子阿爾撥·裏治曼,次子保羅·裏治曼,三子拉富·裏治蔓都可以成為小店的助手。他們一家人起早貪黑地經營,幾年後,有了一點積蓄。森姆憑自己的生活經驗認識到,歐洲是個福利社會,環境雖好,但地方小,市場回旋餘地不大,加上稅收率高,經商不如美國、加拿大理想。他經過反複思考,親自到加拿大,美國旅遊考察,決定向這兩個市場進軍。

1956年,森姆決定派三子拉富前往加拿大創業,在那裏設立一間瓷磚公司,從事瓷磚的買賣。戰後的加拿大,經濟已逐步由恢複走向發展,建築業一派興盛,對建築材料需求殷切。森姆把法國的質優款新的瓷磚運到加拿大,由拉富在那裏出售。

由於鑽了市場的空檔,迎合了顧客的需求,生意十分好,一年多就賺了不少錢。

森姆看到加拿大市場的前景,於是決定舉家遷往那裏生活和經營,親自主理瓷磚公司工作,使該公司業務更為迅速發展。

森姆·裏治曼一家到加拿大兩三年後,在瓷磚經營中逐步與建築行業建立了密切關係,猶太人那種經商靈感由此應運而生,森姆覺得加拿大地產業更大有作為。鑒於此,裏治曼父子決意利用買賣瓷磚業務,從中了解市場動態和熟悉地產客戶,把自己的瓷磚生意作為跳板,盡快打人這個大市場。在此同時,裏治曼父子還把瓷磚經營範圍擴大,經營所有建築材料、裝修材料,隨著業務範圍擴大,接觸的客戶麵也大了,更有利於進入地產業市場。

裏治曼一家的發跡,最突出一點是深謀遠慮,循序前進,從來不搞盲目行動或急於求成。為了探足地產業,他們先作試驗式經營。他們自有的建築材料業務,隨著生意不斷擴大需要租用大量的倉庫作為貨物周轉,為此要支付不少租金。裏治曼父子決定自己建築一座大倉庫,這樣既可省掉每年支付大量租金,又可探索如何經營地產業務。經過這麼試探,他們積累了經驗,此舉又使裏治曼的建築材料公司成為一個大型企業,名聲鵲起。

森姆深感隨著年紀增大,體力衰減了,而3個兒子自從到了加拿大開展業務後,已逐步成熟,在經營魄力和策略上,甚至超過自己,於是他從60年代起退休了,讓兒子們放手大幹一場。裏治曼三兄弟雖然個性不同,而且嗜好不一,但他們在家族事業上卻團結一致,協調如一人,直至發展到成為世界級大跨國公司,兄弟間沒有為家產而紛爭,父親創立的公司由他們二兄弟發展壯大起來,到今天仍是裏治曼集團,這也許是猶太人的一種家庭的優良傳統。

裏治曼兄弟在試建自己的倉庫地產業時,善於處處精打細算,節省各種不必要的費用,最後造價成本比別的廠家同類規格建築低了幾成。他們從中積累了經驗。

60年代初,加拿大工商業迅速發展。特別是多倫多市,由於當時最主要城市蒙特利爾的法國後裔鬧獨立,很多廠商轉移在那裏投資或經營,移到多倫多市,這樣刺激了多倫多的房地產業連年成倍增長,價格上漲。裏治曼兄弟認識到時機成熟,把大量資金投入地產業,自購土地進行廠房倉庫建築,然後把其出售或出租。就這樣,裏治曼兄弟的房地產業如日初升,閃耀著萬丈光芒。到1963年,他們的工業樓宇已是多倫多屈指可數的巨子。