第18章 借力用力,從小事中出發(2)(2 / 3)

猶太人不管在哪裏做生意,總是想方設法打聽是哪些官員手握實權,並找機會接近和結識他,從而為自己的經營創造良好的外部環境。

猶太人都善於結交政界要人,羅思柴爾德25歲就成了“宮廷禦用商人”,在舊上海做生意的哈同竟然與清朝王室攀上了親戚,但最厲害的要算美國的石油巨頭洛克菲勒。他始終奉行著“善走上層路線者必成強者”的觀點,利用政府部門的優勢和權威來為自己說話。每次在關鍵時刻,洛克菲勒那些政界的朋友總為他說話,因此他能打敗很多競爭對手,獨霸世界石油業。

1890年,俄亥俄州最高檢察廳廳長華特森指控洛克菲勒的標準石油公司違反了《壟斷禁止法》。一時間,雙方各不相讓,都請到了全美最好的律師。華特森更是做了充分準備,好像非要將洛克菲勒拉下馬,一副生死決戰的架勢。

這時候,洛克菲勒的少年好友馬克,一位美國醫學界的權威、總統都要禮讓三分的參議員,以鮮明的立場站到了洛克菲勒一邊。而且,馬克還給華特森寫了一封信。信中說:“受到你指控的並不是社會輿論所指責的組織資本,而是帶給國民很多好處的標準石油公司。洛克菲勒一直領導著公司參與自由競爭。您的指控是否存在嚴重謬誤呢?”

經過馬克這麼一折騰,一個經濟問題變成了政治問題。華特森很快就知趣地撤訴了。

不僅在國內縱橫不倒,在國際市場上,洛克菲勒也是左右逢源。那是因為美國曆任駐外使節都保持著支持標準石油的“傳統友誼”,相當於兼任著標準石油公司的大使。

比如,當俄國皇帝希望羅斯查爾銀行投資巴統鐵路建設時,巴庫的美國領事立即給洛克菲勒發去密電:“俄國準備把美國石油驅逐出國際市場。”在巴統鐵路竣工通車之際,駐土耳其的美國大使馬上給洛克菲勒送去介紹巴庫原油形勢的詳細資料。

在對付最大的對手荷蘭人達提爾汀古時,洛克菲勒也運用了他慣用的政治手腕。他通過標準石油在倫敦的批發代理商,與英國的“上層路線”達成默契,鼓動英國財政要人向議會及新聞界施壓,將荷蘭人擠出了英國的巨大石油市場。

其實,從洛克菲勒財團就走出了不少政要,比如達瑞斯、拉斯克、季辛吉這三任美國國務卿,所以洛克菲勒與政府的關係才能這麼鐵。有人甚至戲稱他的財團就是“美國政治要人培訓學校”,而洛克菲勒本人,當然就是校長。

“以經濟影響政治,以政治左右經濟”,猶太人洛克菲勒就是用這個信條借來了最大、最長久的“東風”。

“好風憑借力,送我上青天”。善於借助別人的力量,為自己所用,做事情就能夠事半功倍,更容易達到目的。不論是在商界還是在科技界,猶太人的成功者眾多,善於借東風是他們成功原因之一。

成功者都有一套借力的本領

一個人能竭盡全力去完成一項事業,這是難能可貴的,也是必須。如果一個人沒有自己的奮鬥目標,又不肯付出自己的努力去實施自己的計劃,這個人很難事業有成。但是,僅靠一個人或一個團體的力量是不足的,特別是在當今社會科學技術高度發達的情況下,門類眾多,社會分工精細,一個人或一個團體所掌握的科學技術知識是極其有限的,在某些科學技術乃至具體工作環節上,哪怕是最傑出的人物或團體,也不可能獨自完成,必須借助別人的力量才能完成。一個人或一個團體,凡是善於借助別人力量的,均可事半功倍,更容易更快捷地達到成功的目的。在商界或科技界成功的眾多猶太人,普遍都具有善於借助別人之智的本領。

猶太人密歇爾·福裏布爾經營的大陸穀物總公司,能夠從一間小食品店發展成為一家世界最大的穀物交易跨國企業,主要因其善於借助先進的通訊科技和善於借助大批懂技術懂經營的高級人才。他不惜成本不斷采用世界最先進的通訊設備,寧肯付出極高的報酬請有真才實學的經營管理人才到公司工作。這樣,使其公司信息靈通,操作技巧精通,競爭能力總勝人一籌。他雖然付出了很大代價取得這些優勢,但他借用這些力量和智慧賺回的錢遠比他支出的大得多,可謂“吃小虧占大便宜。”

在人類的一切活動中,任何一項成功的事業,都是借用前人智慧的結晶,在前人的基礎之上使自己的能力得到最大限度的發揮。當今企業的競爭說到底就是人才的競爭,或者說是以人為本的競爭,現在所有的現代化大企業都有這樣一個共同特征,就是有一種識人的眼光,企業在用人的時候,往往能夠抓住別人的優點,把每一個員工的位置都分配得十分恰當,使每個員工的力量和智慧能淋漓盡致地發揮出來。正是這種資源配置的優化,才使得整個公司的效率最大化。’美國鋼鐵大王卡耐基曾預先寫下這樣的墓誌銘:“睡在這裏的是善於訪求比他更聰明者的人。”的確,卡耐基能夠從一個默默無聞的鐵道工人變成一個世界知名的鋼鐵大王,是他能夠發掘許多優秀人才為他工作,使他的工作效率增值了成千上萬倍的結果。