張誠的成功要訣隻有一個字：勤。無論天氣情況的好與壞，他每天早晨7點鍾便出門，以確保8點鍾能準時出現在第一位客戶家中，而其他很多的銷售員這時都還在被窩裏睡覺。通常，他每天晚上離開最後一位客戶的家時都已是9點鍾了，因為他要求自己不達到滿意的成績絕不停止拜訪。經過一段時間的實踐，他的銷售能力和銷售技巧都得到了很大的提高，經驗與膽量也在不斷提升。
所以說，成功唯勤，別無他法。不切實際的人往往是說得多、做得少，而光說不練是絕對無法達到目標的。
日本著名銷售員原一平說：“我的座右銘是比別人的工作時間多出2～3倍。工作時間短，即使推銷能力強，也會輸給工作時間長的人。所以我相信，如果自己比別人多花2～3倍的時間工作，就一定能夠取得好的業績。我要靠自己的雙手和時間來賺錢，也就是當別人在玩樂時，我要多利用時間來工作。別人如果一天工作8小時，我就工作14小時。”
一流的銷售員以及其他行業裏的成功人士都有一個共同特點——像瘋子般拚命地工作。他們有頑強的精神和充沛的體力，可以從清晨工作到深夜。以一般人的眼光來看，他們的行為像瘋子，尤其是一流的銷售員，他們沒有清晨，也沒有深夜，他們能夠堅持長時間的工作。
有些銷售員每天早晨還不到5點鍾便把當天的拜訪流程全都安排好了，嚴格說起來，是在前一天晚上做好的。他會設定好每天要達到的銷售金額，如果當天沒有達到，他就不休息，直到完成為止。
有些銷售員主動放棄休假的機會。對他們來說，刮風下雨正是拜訪客戶的最佳時機，即使生病了他們也不輕易在家休息。在輝煌的業績背後，有著他們以血汗與辛勤譜寫的曆程。他們不是不能或不願意過著愜意的生活，而是他們無法抗拒取得合約時的那份喜悅，每一份合約都是他們汗水的結晶，這令他們甘願放棄生活中細小的、平凡的樂趣。
既想要追求成功，獲得高收入，擁有升遷機會，過幸福的生活，但又想像一般人那樣工作、生活，那麼，你的希望必然會落空。成功是需要艱苦努力的，平平常常的工作，是無法在生存競爭中獲得勝利的。
銷售金言
優秀的銷售員不是靠偷得時間而獲得成功的。雖然他們拿出了每天絕大部分的時間用於工作，似乎擁有比別人多得多的時間，而實際上，他們隻不過是懂得節約時間，即節約了休息、進餐、娛樂等空餘時間。所以作為一個銷售員在埋怨運氣差的時候，先想想自己是否夠勤奮。