如果你真心想成為一名優秀的銷售員，你就必須認識到，銷售工作本是坎坷難行的，有什麼困難隻能靠自己去克服。隻想憑僥幸、運氣行事，這條路是行不通的。
常常聽到一些銷售員抱怨：“我今天的運氣太差了，居然連一個客戶也沒談成！”運氣，這個可遇而不可求的因素，似乎在很大程度上已經被一些人歸納為失敗或者成功的重要因素之一了。
一句“運氣太差”的抱怨，就能夠將一整天的失敗和痛苦抹殺得無影無蹤，而一句“運氣好極了”以及隨之而來的興奮，又可以將本來冷靜的理智拋之於九霄雲外。但所有的這一切，我們真的能將其歸因於“運氣”這摸不著、看不到的因素嗎？
英國推銷大師麥科特曾說過：“我練習得越艱苦，我獲得的幸運也就越多。”
銷售員的每一次銷售，其實都是一次練習的機會，在不同的環境、不同的客戶麵前鍛煉不同的技能。那些所謂“幸運的”銷售大師與那些運氣總是很差的銷售員在業績上的巨大差別是顯而易見的，但是有多少人認真地關注過銷售大師們在其“好運氣”的背後所隱藏的磨煉出來的實力？
所謂“一分耕耘一分收獲”，隻有勤學、勤練，銷售工作才能順利開展。你要記住，天下沒有不勞而獲的好事，好運氣也要靠勤學苦練才會出現在你麵前。
銷售是一條漫長而又艱辛的路，你不但要時刻保持十足的衝勁創業績，更要秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，隻有這樣你才能堅強地麵對重重難關。尤其是在你陷入低潮的時期，如果你不能適時做好自我調節，推銷這一條路對你而言勢必將畫上永遠的休止符。有很多前景頗為看好的銷售員，就是因為衝勁十足但卻無法長期堅持下去，結果悄然從這一璀璨的行業中引退了。
20世紀90年代，在上海有一位名叫張誠的銷售員，他蟬聯了三個年度的飲水機銷售冠軍。回顧起他走上銷售之路，也是一件很偶然的事情。
張誠中學畢業後，原本繼承父業從事車工的職業。不料兩年後經濟不景氣，工廠的訂單大幅銳減，一個星期中有三天的時間根本沒有工作可做。工廠沒有辦法，隻好取消原來每月的資金，到後來連發工資都有困難。正逢此時張誠的兒子出生了，家裏的生活條件也就越來越拮據了。
有一天，他在報紙上偶然看到一則“某電器公司招聘飲水機銷售員，專職、兼職均可”的廣告。當時他心想，既然可以做兼職，便可以利用周末的時間去拜訪客戶。於是他也不顧自己從來沒有銷售的實踐經驗，對飲水機更是一無所知，便毅然地加入了這一銷售行列。
盡管張誠那時還根本不懂得飲水機的工作原理，也沒有經曆過任何銷售技巧的專業培訓，但是他勤於學習，勤於與客戶打交道，更具有滿腔的熱忱。一個月的兼職時間很快就過去了，他以一個毫無經驗的新銷售員身份，在實際工作時間隻有8天的情況下，創下了同時間內28台飲水機的銷售佳績，勇奪整個分店之冠，甚至超過了幾名專職老銷售員的業績。