靜待時機的零增長政策和過分節約的保守政策，讓沃德公司陷入不能自拔的泥潭。這個案例又一次向人們證明了選擇市場戰略的重要性。
市場戰略是指企業投入一定的有效資源，使其產品進入、占領目標市場，並擴大其市場份額，所作出的長遠性的謀劃與方略。市場戰略是實現企業總體經營戰略的重點職能戰略之一，它為企業的戰略重點，是帶關鍵性的職能戰略，在職能戰略體係中處於核心地位，起著決定性的作用。
每一個企業在選擇市場戰略時，都要遵循以下原則：
——要有利於貫徹企業的總體經營戰略
市場戰略是一種職能戰略，是為實施企業總體戰略而服務的，在一般的情況下市場戰略還是總體戰略的重點之一，對能否順利實現企業總體戰略起著關鍵性的作用。如果企業選擇了規模擴大化的總體戰略，那麼相應地也要選擇成長型的市場戰略或市場開發型戰略；如果企業選擇了多樣化經營的總體戰略，那麼相應地需選擇市場創新型戰略或市場多角化戰略。總之，市場戰略必須同企業選擇的總體戰略相匹配，要服從於總體戰略的要求。
——要有利於實現企業的經營目標
市場戰略的選擇要有利於企業實現兩個重要的經營目標：一是產品的市場占有率；二是資金利潤率。前者體現了產品的競爭能力，後者體現了產品的獲利能力。每個企業都應通過市場戰略的實施，而提高企業的這兩種能力。但是，這兩個目標有時也會發生矛盾，即提高產品市場占有率，有時必須要采取降價策略，這樣就會影響單位產品的利潤，使資金利潤率降低。不過總的來說，在一般的情況下，它們兩者還是一致的，即提高了產品的市場占有率，才能提高企業總的利潤水平；沒有市場，就談不上有銷售收入，也談不上有什麼利潤；市場占有率低，總的銷售收入上不去，總的利潤也會上不去。所以，在選擇市場戰略時要兼顧這兩個經營目標，尤其關鍵的是要保證提高市場占有率目標。
——對不同的細分市場應該提出不同的市場目標和選擇不同的市場戰略
在各個細分市場中，有的是作為企業的重點目標而進入市場的，因此，它的市場目標不僅要求能進入，而且還要求能夠占領和擴大，即要有比較高的市場占有率和資金利潤率。對於一些非重點的目標市場，隻要求能夠進入和占住就可以了。不同的細分市場由於需求狀況不同、產品壽命周期不同，所選擇的市場戰略也會有所不同。對於那些需求旺盛的細分市場，如果企業的產品又處於投入期或者成長期，則可以選擇成長型市場戰略；對於那些需求比較飽和的細分市場，如企業的產品也進入了成熟期，則應該選擇維持型市場戰略；而對於那些需求持續多年不斷下降的細分市場，如產品又進入了衰退期，則要選擇退出型市場戰略。