必須先喜歡自己從事的推銷工作，才能沉溺其中，愛到最高點。這並不是一天工作15小時的熱度，而是晝夜不休的全天候投入。
對我來說，如今關係推銷成敗的最關鍵字眼，是“熱情有勁”。但光是熱情有勁，不足以贏得客戶的芳心，還必須懂得資源運用及其行動技巧。以下讓我們來談這三個招數。
1.熱情有勁。每天打15個電話去開發新客戶，這樣我起碼可以和7位潛在客戶進行初次接觸。然後在這7個人當中，至少可以敲定一次銷售拜訪。以一星期工作五天計算，這意味著我平均每個星期可以做5次新客戶銷售拜訪。如果這5次拜訪當中有一個開花結果，到年底，我就開發了50位新客戶。
我之所以談及自己每天的例行公事，是要讓讀者了解，我可不是那種光說不練的人。市麵上許多銷售方麵的專業書籍，作者大都是從推銷戰場退休的人士。我還沒有退休，因為我還年輕，還不想退休，而且樂此不疲，舍不得就此罷手。我是個積極、專業的推銷員，也是美國一家在銷售訓練方麵位於頂尖位置的機構的董事長。我們成功的因素之一是，客戶都知道我們會徹底執行自己所傳授的那一套推銷技巧。
在從事推銷時，要達到推銷事業的高峰，就必須為自己的工作神魂顛倒。縈繞在你腦海中的唯一念頭是：自己的產品或服務一定要得到客戶的青睞。你要必須為此而進入一種全新的工作與生活狀態，不可以再舉頭望時鍾，低頭思下班，或者心不在焉地臆想哪個球隊會贏得這個星期天的棒球賽。我並不是說，不容許你的生活中有這些閑情逸致，而是要求你在工作時間內，不允許有半點分心。我也絕沒有要你變成一個工作狂，到38歲的壯年期就死於心髒病，而是要你全身心投入，每天去做些能夠使你獲得訂單這樣的職責範圍內的事。
當然，在此必須提醒的一點是，如果盲目地愛到最高點，則會導致錯亂的結局。在醉心於成功之際時，你的心力必須投入正確的方向，否則還是一事無成。
2.充分運用身邊的可用資源。這是指要運用身邊的每一項可用資源，來強化你的成功勝算。從公司簡介、目錄當中去了解產品的每個細節；和業務經理定期開會討論自己的工作績效，尋求新的工作構想；利用本書之類的工具書，或者一些激勵工作士氣的錄音帶，讓自己永遠走在正確的推銷道路上。總而言之，要好好運用手邊的資源。
你所運用的“工具”，並不局限於伸手可及的資源。你曾帶客戶參觀過自己的公司或工廠嗎？是否曾經向客戶敘述過公司和客戶之間愉快的合作經曆？是否曾邀請客戶參加公司的活動？動動腦筋吧！你會很訝異地發現，竟然有那麼多有效的資源被大部分推銷人員閑置著。
3.立即行動。如果你喜歡，對任何事情應做了再說。推銷工作的首要之務就是“勤”，如果你不努力，任何推銷專業書籍都無法對你有所助益。
切勿成為“分析癱瘓症”的受害者。推銷工作的一大迷人之處，就在於它是一種非成即敗的賺錢方式。你所經手的每一筆業務，隻有成交和不成交兩種結果。因此，和潛在客戶進行溝通的時時刻刻、分分秒秒，都必須全神貫注。天下沒有不勞而獲的便宜事，但也別陷入“過度準備”的陷阱中。
我當然了解資料研究的重要性，但是，也請牢牢記住，如果不進行銷售拜訪，所有的準備工作都將徒勞無功。推銷就是推銷，就是找到潛在客戶，對他們進行銷售拜訪。記住：不要把自己的心力投入到無法提升業績的事情上去。
如何將以上三個觀念具體化呢？下麵是一些供你參考的技巧。
1.列出一張行動清單。每天工作之前，先確定自己當天的主要工作目標，然後去賣力地達成清單上的每項目標。
2.保持高昂的工作士氣。閱讀本書就是一個好的開始，你還必須借助一些給推銷人員打氣的錄音帶或研討會。不管采取何種方式，都要下定決心，而且要一個月發掘一個新的工作構想，並徹底去執行。
3.比別人早一步。設法比別人早45分鍾到辦公室。你在比別人多出的這段時間內所創造的成績，將使你感到訝異。別把早到辦公室視為一件苦差事，“早起的鳥兒有蟲吃”。當然，最重要的是要切實做到。
4.熱情有勁但不失之盲目。運用自己所能掌握的每項資源，然後徹底執行，這是一條千古不變的成功定律。