讓我們靜下心來，認真反思一下，到底有什麼事能刺激你的成功欲望？
你又如何自我激發潛能？有些人可能做得到，有些人卻無能為力。試想一下，那些做得到的人真的比別人聰明嗎？樂觀、健康的態度會有助益嗎？努力工作、持續不懈、學習和自我節製能發揮多少作用呢？依我之見，成功人士的最大特征，就是健康、積極，求知欲特別旺盛。聰明、天賦和運氣的影響對一個人的成功來說其實十分有限。
樂觀與悲觀
有人做過這麼一個試驗：在一個杯子裏裝了半杯水後，讓不同的人去觀察，有人見了會說：“杯子空了一半”，而有人卻認為：“杯子裝滿了一半水”。
這是完全不同的兩個觀點，雖然他們描述的是同一個事實。前者總是以負麵態度看待世事，後者則是充滿希望。
我們可以再用更有趣的比喻來說明悲觀與樂觀的差別，這個比喻是多年前一位朋友告訴我的，至今令人難忘。這個比喻是這麼說的：“樂觀者在每次困境中都可以看見轉機，而悲觀者總在每次機會中發現困境”。你覺得哪種人更加容易接近成功呢？
想要激勵自己，擁有豐富的人生，必須做到：1.遠離恐懼，充滿自信、勇氣和膽識。
2.不要當盲從者，爭當領袖和開風氣之先。
3.避談虛幻、空想，追求事實和真理。
4.打破枯燥與一成不變，自動挑起責任，接受挑戰。
起床後，記得帶著微笑
我們如何從悲觀變成樂觀呢？唯一而又簡單的辦法是，學會微笑，並且保持這種狀態！常常看看鏡子裏的自己，練習自然的微笑。
人開始工作後，我相信肯定會有一段非常開心而充實的階段，離家上班時，總是麵帶微笑，因為你的心裏很踏實，早晨的陽光使你的心情充滿愉悅。
假設因為某種原因，你已經很久沒有這種感覺了，那麼現在必須重新找到這種感覺。唯有如此，我們在攀登成功之峰時才能比較容易。每天應該輕鬆而開心地起床，並且帶著信心。不要留戀過去的事情，自信和微笑會幫助我們輕鬆度過每一天。
你還記得小時候迎接新年的心情嗎？從前一天晚上起就騷動不安，根本難以入眠，隻想著快快天亮。那種歡樂之情溫暖地充滿心頭，每一個時刻都令人留戀。
我們有可能一年365天都帶著這種歡樂的心情嗎？可以的！作為一名推銷員，是有機會如此，每天都像過年。一天86400秒對你而言，有可能都很快樂，因為你不斷為別人服務，滿足了人們的需要。現在就改變自己的心態吧！
每天起床都要帶著微笑，就好像今天又要過新年似的。
有一個故事很可能是老生常談，但為了提醒你，我還是要再說一遍。有三個石匠忙著修建教堂，有人問他們正在做什麼，石匠甲很無所謂地說：“我在敲開這些石頭。”乙則麵無表情地回答：“我在砌一道牆。”至於丙，卻很開心地說：“我在蓋教堂！”
這個樂觀、開朗、滿麵笑容的石匠告訴我們，他做的是一件偉大的事。同樣的，當你開始每天麵帶微笑時，就是使自己的生活和工作完全改觀的契機！
我提供一個自己改變的方法給各位參考。當你下一次聽見電話響時，拿起聽筒之前開始微笑，而且在開口說“喂”時就保持這個狀態。當對方從你的聲音裏感受到開朗、和善時，會留下深刻的印象。接下來換成你打電話給別人時，也試著這麼做，隻要不斷練習，你會明顯察覺進步的速度。
所有的電話往來將因此而充滿樂趣，與對方約定見麵時間也較容易，客戶也會更願意給你機會表達意見，甚至因此更開心。
請保持微笑，未來就掌握在你自己的手中！
增強自信
成功永遠追隨著充滿自信的人。我發現增強自信最簡單的方法，就是公開對多數人說話。許多推銷員之所以在我們這一行當中慘敗，就是不會表達自己，或是條理分明提出辦法。如果你不能有效表現自己，即使有滿腹知識也是枉然。好的口才與表達習慣是推銷員必備的工具。