我服務的對象從建築工人、工程師，到銀行經理人，各色人等都有。很幸運的，我結交了許多新朋友，而且大多數人對我都很和善。新工作每天都充滿樂趣，而且帶有某種自由度。
我可以自由選擇我想做的事、想交談的人，或者賣東西給什麼人；我有自由選擇我喜歡的工作場所，甚至還能自由選擇工作時間。這真是人生所能擁有的真正自由。推銷工作允許我可以在任何時間裏與家人相處，到處去旅行，如果我願意，也可以到國外做推銷工作。
在我抓住這把成功的鑰匙後，我深刻理解了“安全感”的真義。
想想看，如果你是個很自由的人，卻無法在經濟上獨立，這種自由是有限的。有很多事情都需要經濟實力做後盾，同樣的道理，光是賺錢而不能自由支配時間，也不會快樂。
真正的自由是做想做的事，與喜愛的人相處，到你樂意去的地方。做一個專業推銷員的最大收獲，就是擁有這種無可取代的獨立自主。
另一個專業推銷的成就感是為人服務。初入這一行的新人往往體會不到這種好處，就拿我來說，也是等到前輩指點時，才明白個中滋味。
有一位原本與我一樣推銷自動化機器的前輩說，有一個親近的朋友非常興奮地告訴他，我所推薦的理財規劃獲利甚豐，他一直不知道我也做這類推銷工作，所以想多聊聊相關的事。我當天就和他敲定隔天約會的時間。
跟他做完簡短的介紹後，我的這位客戶當即下了一個叫我永難忘懷的評語：“我真後悔沒讓你早點來，每天浪費這麼多時間和金錢，卻還不知道你能幫助我們。”
那一天，我確實知道，我有能力幫助別人。從此以後，我總是毫不遲疑地告訴別人，我在賣些什麼。
進入推銷生涯後，我們原先所擁有的知識，對發掘個人潛能有極大幫助，這些知識的來源大致是：
●早年的教育。
●與同事、同行交換心得。
●自己本身的觀察。
●實際的經驗。
想要盡早超越競爭者，取得較好的進展，我建議所有入門的推銷員盡快養成下列工作習慣：
●保持樂觀積極的態度。
●增加自信。
●詳細擬定工作流程，確實執行。
●努力工作，但要小心別衝過頭。
樂觀進取的態度
樂觀、積極進取的態度和良好的工作習慣，幾乎是一件事情的兩麵。個人的人生態度和習慣，源自於早年的生活經驗。如果你過去具有消極、負麵的態度和工作習慣，那麼現在就得轉換成樂觀地期待成功、樂觀地思考與處事。態度一旦樂觀，就有了動力去改變自己的行為。我早期做推銷員時，曾利用五個基本步驟去改進工作習慣：
1.主動要求承擔自己能力所及的責任與任務。
2.總是取得優先、采取主動，不要等別人走到麵前，告訴我下一步該做什麼。不斷向自己的極限挑戰，努力刷新自己的紀錄。
3.隨時留意機會，把握任何有可能抓住的機會。
4.學會快速做出決策。做事遲疑不決的人總是喪失機會，不管對錯，強迫自己學習當機立斷。
5.不斷堅持學習，增廣見聞；不斷發問、閱讀、學習、觀察，周而複始。
一個人隻要有意願、有決心，一定能把自己變成心目中的理想之人。人的言行都是自己塑造而成的，但通常隻有真正成功的人才肯承認這點。成功之？永遠不會藏在書籍、課程或講演會中，而就在你的表現中。
當有人表示，他能夠幫你激勵士氣時，千萬不要相信，依靠他人的刺激終究是無效的。世界上真正能激勵你的，隻有你自己！你的上司、訓練師或許能教人如何自我激勵，但他們無法取代每個人自己接下來的工作。