幽默可以讓人從容地麵對打擊，給生活增加一些潤滑劑；而虛弱的身體常常會趕跑幽默感，使向往光明和快樂的生活變得憂傷。
身體欠佳會極大地削弱一個人的決斷力。當一個人身體狀況比較好的時候，他會快速、果斷和堅決地做出決定；而當他的身體欠佳時，他就會動搖、猶豫和反複考慮。一度是他生活的一股強大力量的目標失去了動力，或者失去了它的大部分力量。事實上，他的各種人生指標都在隨著他的體力的下降而下降。
另外，健康的質量和思想的質量有很大的關係。你是無法從有病的腦細胞或神經細胞中獲取健康的思想的。如果一個人的活力低於正常值，他的思想也會降到這一水平。
一次歐洲之旅或者在國內的一次度假常常會給一個人的思想和工作質量帶來神奇的變化。對自己的想法感到厭倦的作家、牧師、演講家或政治家度假回來重新投入工作之後，他會發現他自己完全變了一個樣。他不僅能夠輕鬆地做更多的工作，而且工作質量也高得多。作家常常會驚訝於他對他客體的把握和他對他以前無法理解的事情的領悟力。在他的風格裏多了一些新鮮的東西，而這些東西以前是他疲倦的大腦想不出來的。身體虛弱的歌唱家度假回來會發現她聲音的感染力強多了，她甚至以前還不知道自己擁有這麼好的音色。生意人回來後會發現他的幹勁大多了，改進方法的能力強多了，外表看上去也愉快多了。當然，更精彩、更深刻、更清楚、更敏銳和更有說服力的想法由此在大腦中誕生了。
時不時地放鬆生活的張力常常可以使推銷員的能力增加25%或50%，尤其是當自然發出了她的警告信號時。
假設愛迪生或其他一些偉大的發明家發現了使能力倍增的秘訣，為了得到這個秘訣，有什麼東西我們不願去做或放棄呢？然而，每個人都知道有一種使能力倍增的方法是屢試不爽的，那就是，運用簡單的生活常識來增強健康和活力。其中沒有什麼複雜的東西，它不過就是供給力量和能量的食物要吃飽——不能太多，也不能太少；吃要講求科學的方法；科學地照顧自己，鍛煉，娛樂，運動；無論什麼時候，隻要條件允許，到戶外去曬曬太陽和呼吸一下新鮮空氣；在通風條件良好的臥室裏好好地睡上一覺；習慣要有規律；正確、積極地思考，對生活、工作、我們的健康，以及每一件事情都抱著一種必勝的態度。這就是讓能力增倍的秘訣。我們每個人都有，我們需要做的隻是把它付諸實踐而已。
世界上還沒有其他東西會比把它付諸實踐給推銷員帶來更好的回報。
保持在最佳身體狀態，不僅會給生活帶來奇妙的滋味，而且會大大增加其個性的魅力。
如果一個優秀的推銷員所需的素質沒有處於最佳狀態，擁有這些素質是沒什麼用處的。可是，有許多推銷員不願意花時間來照顧自己，讓他們的身體保持整潔，和使身心處於最佳狀態。
如果你的工具沒有調整到最佳狀態，你就不能帶著推銷高手組織有序的大腦去約見你潛在的顧客。如果你不把自己調整到最佳狀態，如果你不能每天都花點功夫來把你的身心調整好，如果你不能在每個工作日的早晨調整好自己，如果你的身體機能出現了絲毫的不協調，你就會成天製造爭論而不是和諧。換句話說，你會成為一個失敗者而不是一個成功者。
當你在和一個潛在的顧客洽談時，你必須確保你“和上帝是協調的”（這是你生存的最高法則），你是在全心全意地投入，你不是隻有60%、75%、80%、90%或99%在場，而是100%地在場，並且準備以全部身心發起攻擊。這更多地將有賴於你身心的完全協調一致，完全協調勝過你在推銷方麵所接受的所有特殊訓練。
在這個充滿激烈競爭的時代，體力發揮著重大作用。這是一個講究效力的時代，這是一個需要主動的時代。在今天，偉大事業的成就者，通常說來，是那些擁有強大活力和異常耐力的人。在人生這場遊戲中，你成功與否，大部分時間取決於你的內力和你過剩的精力。
讓你自己總是處於身心協調中，這樣你就能盡力而為。可能對你來說，最好的事就是輕鬆、自尊地，而不是緊張、掙紮地成為一名高超的推銷員。總是處於極端良好的狀態，你就可以很有把握地去接近你的潛在顧客，帶著征服者的表情和必勝的信心。讓你的身體機器處於最好狀態，你就可以發射能量，把握主動；你的每一個毛孔都會放射能量和磁力，你就可以成為那種人見人愛的——推銷高手。