這時正是夕陽西下，突然遠處飄來一股燒香的香味，我不由自主地順著香味走過去。我走到一座新墳前，墓碑上正燃燒著幾枝香，還插有幾束鮮花。
顯然，這座墳剛剛有人祭拜過，說不定就是剛才與我擦身而過的那批人前來祭拜的。
我恭謹地朝墓碑行禮致敬，然後很自然地望著墓碑上的字——某某之墓。我像著迷似的，癡癡地望著墓碑上的字。
那一瞬間，我發現白天的疲倦與不如意都消失了，取而代之是一股躍躍欲試的工作熱忱。
當然我不認識某某家，但我非去認識不可。這時夕陽已西下，天色已昏暗，我趕緊往管理這片墓地的寺廟走去。
“請問有人在嗎？”
“來啦！來啦！有何貴幹啊？”
“請問順著這條路直走後再左轉，有一座某某之家的墳墓是嗎？”“是啊！那是幾天前才下葬的，他生前可是一位名人呀！”“您說得對極了，在他生前我們就有來往，隻是不知道他的家眷目前住在哪裏呢？”
“您稍等一下，我幫您查查看。”
“謝謝您！麻煩您了。”
寺廟的住持到裏麵抱出了厚厚的一本登記簿。
“有了，有了，就在這裏。”
熱心的住持還抄下了某某家的住址給他。
“十分感謝您的幫忙，打擾了。”
走出寺廟，墳場整個一片漆黑，但我的內心反而明亮極了。黃昏時那股萎靡之氣一掃而空，代之而起的又是旺盛的鬥誌與滿腔的工作熱忱。
幹吧！重新幹吧！我朝著新的目標，專心致誌努力地幹下去！
就是在墳場，我也能找到自己挖掘潛在客戶的機會，而且自從有了這段際遇，我每天看報就先讀訃文，以便從中獲取更多的準客戶。
一個推銷員對於準客戶的搜集與調查，不必考慮太多，也不可猶豫不決，機會稍縱即逝，所以必須即時行動，緊迫盯人，咬住不放。隻有不斷尋找機會的人，才能及時把握住機會。
要成為一個優秀的推銷員之前，你必須先是一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸清了準客戶的一切，使他幾乎成為你十年的老友為止。
推銷員必須隨時處在一種備戰狀態中。你就像一座靈敏度極高的雷達，不論走路、搭車、駕車、購物、讀書、交談時，隨時隨地要注意別人的一舉一動，必須仔細地聆聽別人的談話。
有時在電車內，坐在你身旁的人可能就是一位絕佳的準客戶；在理發廳內，會找到一條寶貴的線索；在與人交談中，會獲得寶貴的調查資料。因此，視而不見、聽而不聞的人，根本沒資格當推銷員。
從上麵的幾個例子中，也可以發現，我在進行調查時，偶爾也會撒個小謊。這不能算是“好事”，但也不是“壞事”。為了調查工作能夠順利進行，不傷害任何人的小謊是必要的，甚至可說是一種調查的技巧。因為不這樣你就無法進行下去，也無法獲得更多的資料。
假如一個月以30天來計算，你隻花其中的5天在促成訂約上，其他的25天全部花在準客戶的事前調查與服務別人上。
身為推銷員，你還必須深知“施比受有福”的哲理。我們誠心誠意地服務和關心別人，這種服務與關心最後還是回報在你身上。
這就好比盆中的水，你把水往那一頭傾倒過去，水沿著盆子的邊緣繞了一圈，最後還是回到你這邊。推銷員必須在這種循環過程中建立你的人際關係，也開發了許許多多的準客戶。
在一個月的30天裏，25天是你灌溉施肥的日子，剩下的5天則是開花結果之日。隻有在25天裏辛勤耕耘，才能期望5天的豐收。