埃米爾.庫埃博士是著名的《暗示與自我暗示》一書的作者，他之所以贏得世界性的聲譽，因為他用“肯定的語句”，成功地協助別人去幫助自己，治愈他們的疾病，以及維護他們身體、心智和道德的健康。這些肯定的語句，我稱之為“自我激勵的話”。他最著名的一句激勵之語是：每一時日，我都在每個方麵變得越來越好。
我還知道催眠術的實驗。在實驗之中，受催眠的人被告知他手中有一把刀，麵前的假人是他的敵人，這個敵人要傷害他，然後向他下一道命令：“刺殺他！”但若受催眠的人認為那假人是一個活人，他手中是一把真刀，他就不會刺下去。因為他的潛意識不會讓他犯下殺人罪。
為什麼？這是因為這個人有一個不可違反的道德標準，而且深深刻在他的潛意識中，對於任何低於這個標準的提示，他的潛意識都會拒絕采取反應。這就是高的道德標準使他不至於犯罪的原因。
但是一個曾經殺過人，或受到暗示而不能控製自己的人，在催眠狀態中就會毫不猶豫地刺殺下去，因為就是在有意識的狀態之中，他也會刺殺下去。
在我思考之後，我所尋找的答案就變得清楚明白。
第一，為了什麼做出這種欺騙的事？下麵是我得到的結論：1.喬參加了那次充滿了活力和熱力的會議，在會議之中，他可以在推銷競賽中達到高推銷目標的提示，提升了他的情緒。一個人在情緒高昂的時候極容易受到他有利的提示推動。喬聽到並且相信他可以達到高的推銷目標。
2.喬還沒有培養出高的、不可違反的誠實標準，以及低於這個標準即使可以達到他的目標也不會去做的習慣。他不會去偷錢，但是他會去偷竊英雄的王冠。他的意識不會阻止他行騙，以及報告和自我拿錢墊出他沒有推銷出去的保險費。這是因為他早已經有了欺騙的習慣，先由小事開始，之後是比較重大的事。
第二，我們如何避免此事再度發生？
1.對於參加推銷會議的人，強調誠實的重要，以端正心誌，並且特別建議推銷員使用這一類自我激勵的話：“要有麵對真理的勇氣。”做事要真實。
2.在公司內部發行的刊物中刊出專欄，鼓勵推銷員培養高的、不可違反的真誠標準。
3.讓每一個人都知道他們的工作將會受到檢查，因為我們知道，如果你不去檢查，人們就可能不會照著你所期望的去做。
第三，我怎樣幫助喬以及其他像他一樣的人？下麵就是我的辦法：1.喬找到一個領取固定薪水的工作，不會受到像我提出的競賽的誘惑。
我不斷收到他以及他的精神病醫師的報告，我就寫信給喬，鼓勵他繼續保持他的良好表現。
2.我請他背下兩句自我激勵的話：“要有麵對真理的勇氣”，以及“做事要真實”。十天之內，每天要重複地背誦這兩句話，尤其是在早上和晚上。如此一來，當他受到誘惑要去說謊或欺騙時，這兩句話就會從他的潛意識閃進他的意識之中，他會立刻做出正確的事來。
3.我為鼓勵讀者培養高的、不可違反的誠實標準而寫的文章，也寄一份給他。
4.一年之後，喬和他的精神病醫師都告訴我喬沒有問題了，我就約喬見麵晤談，然後再度雇用了他。我讓他知道，對於他贏得了個人的勝利，我深深為之驕傲。
我發現我們必須培養高的、不可違反的道德標準，以及不論外界有什麼樣的誘惑，隻要低於這個標準，我們就不去做的習慣。對我來說，這是一個非常興奮而奇妙的經驗，它已引導我找到更多的技巧，來幫助各階層的人，尤其是兒童和十幾歲的少年，使他們能夠幫助自己。
對我來說，這是人生中獲得真正富有的一種方式。